端州区退伍军人苏仲斌敢拼不服输 闯出新天地

苏仲斌收拾好工具，出发为客户安装空调。 西江日报记者 严炯明 摄

西江日报记者 严炯明

近日上午9时许，退伍军人苏仲斌带上工具，准备到高要区金利镇帮顾客安装空调。“现在已经进入空调安装旺季，工作不断，我闲不下来。”苏仲斌在端州二路附近经营着一家空调销售门店，既是老板又是员工。熟悉他的人都对其退伍后投身创业的胆量表示敬佩。

出生于1982年的苏仲斌是地道的端州人，2005年8月应征入伍，进入海军某部队负责机电操作维修工作，经常随着舰队辗转在不同的港口城市。“在部队，我学到了大型中央空调维修技术。”凭着过硬技术，苏仲斌多次被表彰为优秀士兵。

2011年，已参军6年的苏仲斌做了一个让战友不解的决定：退伍自谋职业。身边战友都认为他的这个决定“亏”了，因为再服役数年就可以从部队转业。但苏仲斌心中自有打算，觉得自己在部队里学到了一技之长，不妨创业闯出自己的天地。“除了技术，在部队里形成的胆量和那股拼劲，也让我选择了自谋职业。”苏仲斌说道。

回到端州后，苏仲斌从一位朋友处接手了空调销售和售后门店，和弟弟、一名工人开始了创业。万事开头难，因为尚未建立客户群体，苏仲斌的店铺没有打响知名度，经营举步维艰，创业前3年基本赚不了钱，身边朋友都劝他放弃，但他一直坚持着。他告诉记者：“周边一些店铺开业几个月后赚不到钱就关门，我觉得这些经营者都少了一股韧劲。”

为了开拓市场，苏仲斌他们开着摩托车在端州、鼎湖、高要三地跑业务，把3个区的街巷都摸熟了。同时，他们用真诚服务着客户。曾经，高要区的一名肉类冷藏店客户的空调冷却出现了故障，需要他们前去维修。当时下着大雨，苏仲斌二话不说，和工人一起开着摩托车到客户处维修。就这样，通过良好的售后服务，苏仲斌的门店逐渐赢得了顾客口碑，经营也走上了正轨。

因为自谋职业取得了成绩，一些即将退伍的战友找到苏仲斌，希望他提供一些建议。“我会建议他们，要牢记在部队里学习到的技术和精神，这样无论走到哪里都能开创自己的人生。”为了支持退伍军人就业，苏仲斌还在店内雇佣了数位退伍军人。“他们服从命令，落实工作十分迅速，比一般员工更为优秀。”他告诉记者，开展一些大型项目时，他借助在部队学到的人员管理调配知识，加上退伍军人员工迅速的执行力，能把工期缩短几天，从而节省了经营成本。

经营稳定下来后，苏仲斌考虑扩大自己的经营范围，这样会带来一段时间的亏本。但“退伍军人就要有那股不服输的精神。我不畏惧失败，所以要不断挑战。”苏仲斌坚定地说道。

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