发力ToB抢夺上游供应链市场爱“拼”才会赢？

广州日报讯（全媒体记者倪明）社交电商C2M模式大战拉开大幕。拼多多近日宣布打造1000家工厂品牌，首批试点20家工厂。无独有偶，苏宁拼购也在酝酿推出“拼品牌”计划，将孵化10000家中小品牌。品牌造星计划意味着ToC电商平台向ToB发力，争夺上游供应链。

2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。“"新品牌计划"是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。”

苏宁易购接受广州日报记者采访时表示，社交电商发展到今天已经形成了规模效应，就像当年的淘宝，做到一定体量后自然会孵化淘品牌，同样的，今天拼品牌的出现也是行业发展与平台体量形成规模后的自然产物。

知情人士透露，“拼品牌”将孵化10000家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，主打“源头定制、产地直采“品牌，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时，苏宁拼购将推出赋能包，为“拼品牌”提供全方位品牌支持。

低价从何而来？

广州日报全媒体记者在拼多多APP内搜索“拼工厂“，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。记者检索发现，家卫士在拼多多销量最高的一款扫地机器人价格为288元。在拼多多上家卫士的热销款多在200元到300元区间，而在其他电商平台上，相似热销款则在300元到400元区间。

为什么会出现这种区别呢？家卫士厂长吴鹏云接受记者采访时称，平台差异导致上面的消费者选择有所不同。“比如我们如果卖一、二线城市，消费者对功能、要求就多一些，但是三、四线城市的消费者对于高价可能会犹豫，而300元左右的就完全负担得起。”吴鹏云说。

那么价差从何而来？吴鹏云告诉记者，通过对供应链的完善，成本压缩会比较大，比如大规模生产爆款对集团的采购会有成本压缩。物流费用以前一台是13元到14元，现在可以做到4元。“就算是同款产品，出口和内销，贴牌与否，价格也可能达到接近4倍的差距。”

分析：

商家薄利多销降单价

中山大学教授毛艳华指出，上述“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory，客对厂反向定制)模式。通过C2M模式，拼多多与工厂直接合作，缩短了供应链；再通过运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。

不过这类品牌更多聚集在高频消费品类目，消费者重复购率高的家居、日化等类目产品，更容易培育信赖度、形成品牌印象。在低频消费领域，这样的可信度更难建立。“相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链。”拼多多联合创始人达达表示，“在此基础上，平台要想更进一步，势必从工厂供给入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式。”所以，拼多多大力倾斜资源推动“新品牌计划”，将生产和需求之间的信息流彻底打通，持续深入推进C2M模式，以消除生产端的不确定性。

社交+零售模式

将迎来洗牌

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商，开启品牌造星计划，预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商，将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战，将从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争，或将全面开打。

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