创新金融 扎根中山 中国银行打造地方经济改革“加速器”

改革开放初期的1979年，中国银行扎根广东省中山市，成立中国银行中山支行；1988年，中山市升格为省辖地级市，同年中国银行中山分行（简称“中山中行”）正式挂牌；近年来，随着改革开放的不断深入推进，中山中行也进入自身发展的黄金期。40年来，中山中行始终扎根中山，以持续创新助力地方经济转型，以优质服务打造经济改革“加速器”。

■敢为人先，创新驱动

地处伟大革命先行者孙中山先生的故乡，中山中行深受孙中山先生“敢为天下先”的精神感召，积极投身国家战略实施。

改革开放40年来，该行在全市率先推出多个金融产品和业务，服务广大市民和企业。1988年，率先在全市叙做政府贷款，支持引进成套轴承生产线；1993年，在全国首家推出人民币长城卡私人支票，并于2014年入选“改革开放广东一千个第一”；2000年后，在全市率先推出个人贷款365天对外营业服务及保管箱业务365天对外服务，开办澳门元储蓄存款业务、个人外汇权买卖业务、个人跨境人民币汇款业务等等，金融创新示例不胜枚举。

“一带一路”倡议给资本市场带来新机遇，部分企业海外债务规模日益扩大，海外债务保值需求日益凸显。中山中行充分发挥中国银行全球化、综合化、专业化优势，创新产品和服务，根据企业的海外债务保值需求，综合考虑企业海外借款、用款和还款等各环节可能存在的风险，为企业设计海外债务保值产品方案，将外币浮动利率债务直接转化为人民币固定利率债务，帮助企业有效规避汇率风险。

同时，部分企业跨境金融服务需求大幅上升，该行紧跟经济形势，秉持“自主创新产品、全方位贴身服务”理念，为企业量身定做特色金融服务产品。2017年，该行针对当地部分产品出口欧洲的企业欧元收汇额较大，且传统的远期结售汇产品无法满足企业既定财务目标的要求，深入剖析近年欧元外汇市场走势，结合企业经营状况、结算习惯和业务需求，以欧元兑美元外汇期权组合、人民币期权组合等特色产品为手段，为企业量身定制产品方案，实现了汇率保值需求，赢得客户一致好评，也展现出该行过硬的外汇分析专业水平和丰富多元的产品方案。

■标杆引领，优质服务

作为粤港澳大湾区核心城市之一的中山市，“一镇一品”经济明显，民营企业是经济建设的主力军。为支持当地民营经济和中小微企业发展，中山中行不断完善服务模式，推出信贷工厂，完善政银合作平台，创新信贷产品，推进投贷联动和跨境撮合，为中小企业提供高效、专业、全面的金融服务，将中小企业业务打造为当地同业及中行系统内的一面旗帜。

完善服务模式。2009年，中山中行在中山地区同业间率先成立专门服务中小企业的中小企业部；2012年，落地“中银信贷工厂”，推出专门针对中小微企业客户标准化、流程化、端对端的高效服务模式；2015年，在中山市火炬开发区设立科技金融专属机构科技支行，围绕国家创新战略，专业服务技术创新客户。

完善政银平台。该行先后竞标成为助保贷、转贷资金池、科技信贷准备金合作银行，并成为业务份额最大银行。先后与市工商联、市总商会签约，合作协议金额超过300亿元。

创新信贷产品。该行持续推进国家创新战略实施，主动服务民生，先后推出“科技通宝”“教育通宝”“医疗通宝”等产品并率先实现投放；针对中山特色小镇、产品集群和产业基地等特点，推出“红木通宝”“灯饰通宝”等20余个特色信贷产品，充分契合特色产业发展需要。

加强投贷联动。该行致力于为中小微企业提供“商业银行+投资银行+股权投资”的一站式顾问金融服务——投贷联动直通车，截至2018年10月，已举办9场投贷联动直通车活动，联动政府、投资机构和券商，为276家参会成长型企业提供债权融资、股权融资、新三板挂牌、做市、对接多层次资本市场等综合金融服务，并为其中178家企业提供授信17.7亿元，为多家参会企业牵线与风投机构达成合作意向。

推动跨境撮合。该行深入推进中小企业全球跨境撮合金融服务，多次组织中山近100家中小企业参加各种跨境撮合对接会并提供翻译服务，支持企业走出去、引进来。比如，某科技公司接到大量订单，急需资金采购原材料，该行推荐该企业纳入科技信贷风险分担资金池和提供股权质押，并给予其千万元贷款，帮助企业顺利完成下游订单的生产。此后，该行持续引导企业对接资本市场，助力企业迅速成长，该司于2017年成功挂牌新三板；又如，某公司主营家电零件塑料件生产和销售，为进一步扩大企业经营规模，该行通过为该司引入中山市科技信贷风险准备金池，以股权质押形式为该司投放科技贷款上千万元，用于该司购买扩大生产所需机器设备及补充日常流动资金周转，获得贷款支持后，企业不断创新产品，提升企业核心竞争力，实现了高速发展，成为中山8家入选新三板创新层企业之一。上述两家企业是中山中行支持当地民营经济的缩影，截至2018年6月，该行共推荐445家企业纳入风险金池，全市入池推荐企业推荐占比约45%。截至2018年10月，已累计为585家科技型企业核定贷款额度58.3亿元，并成功实现贷款投放28.78亿元，有效破解民营企业融资难瓶颈。

改革开放四十年，砥砺奋进数十载。中山中行坚持推动金融“活水”融入地方经济发展，致力于建设新时代全球一流银行，为地方经济转型升级和创新发展贡献更积极的金融力量。李文娟

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