中山市多家商协会引导会员企业应对外贸出口困难 苦练“内功”降成本提效益扩内销

TCL空调中山工厂出货正忙。该企业采取积极措施应对外贸困扰，留住了出口订单。受全球贸易摩擦加剧的影响，当前中山部分企业的外贸出口形势较为严峻。连日来，本报记者先后采访三角镇商会、中山市陕西商会、中山市肇庆商会、中山市食品行业协会等多家商协会，据了解，各家商协会都在着力引导有出口贸易业务的会员企业通过苦练“内功”谋求开源节流、开发新产品、开拓新市场。

■不少出口企业正在加大内销力度

在中山市肇庆商会和三角镇商会，一些企业负责人表示，当前企业订单压力加大，有些企业受到加征关税的影响比较明显，虽然还有部分企业没有直接向美国出口，但受客户在美国市场的影响，也导致订单已减少或暂停。有公司负责人称，由于出口市场萎缩，当前有更多同行厂家转向内销业务。

市食品行业协会相关负责人介绍，全市大约有30%的食品生产企业做出口贸易，主要出口美国的中山食品企业订单下跌明显；而从国外市场采购大豆油、棕榈油、椰子油、包装材料、海鲜等原材料的中山食品企业也受到间接冲击。“我们正在努力开拓海外其他市场，化解当前的困扰”。

陕西商会多家灯饰企业因为出口订单萎缩，正转向海外其他市场和增加国内市场销售，目前已成立电商部在多个电商平台开设专卖店。

■苦练“内功”降低成本提高效益

面对外销市场关税上涨，中山制造业怎么办？TCL空调器（中山）有限公司外贸事业部相关负责人告诉记者，出口美国的空调产品关税从5月10日起就从10%提到25%，这对该企业成本造成上涨的压力，但为了争取客户保留订单，该企业给予客户一定价格优惠。这说明，目前企业化解关税冲击的直接办法还是降成本提效益，通过让利给客户留住出口订单。

记者采访发现，目前各家商协会引导会员加强企业内部管理、优化产品结构，投入研发更有竞争力的产品。比如三角镇商会引导会员企业加强其他非北美地区的海外市场开发，研发高附加值有技术含量的新产品来避开价格竞争，同时通过非制造型的营业增收以及缩减内部开支。

中山泰坦工艺品有限公司董事长李辉告诉记者，该企业已经加强企业内部业务培训学习，着力谋求开源节流，加大投入开发新产品，开发欧洲和日韩国家新市场，通过调整市场策略和产品策略来弥补美国市场订单。他坦言目前对市场开拓仍充满信心，但最头痛的难题是企业硬件设施升级。“泰坦公司目前的硬件设施条件已跟不上企业现有实力的要求，海外客户来工厂看到这样的硬件设施条件都不满意，而泰坦新厂房的用地问题导致企业硬件设施一直无法升级。”

多家出口企业负责人建议，政府应对出口企业提供税务优惠或出口补贴；增加企业自动化技术改造补贴，帮助企业通过提升硬件设施条件来提高竞争优势；规范内销市场经营秩序，遏制同行业恶性竞争。

文/图 本报记者 黄标

通讯员 何程光 刘瀚能 成飞 梁凤梅

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