转变思维才能在“危”中寻“机” 市工商联副主席单位怡高企业（中山）有限公司应对市场风险的经验启示

技术人员演示把天文望远镜观察到的星座拍摄下来并传到手机上与好友分享。“这款"红点寻星天文望远镜"是我们公司目前最有市场竞争力的主打产品之一，在欧洲市场卖……”8月13日下午，在神湾镇的怡高企业（中山）有限公司产品展馆里展示着各种天文望远镜、显微镜等科普益智类玩具，其中一台装在1米高三角架上的天文望远镜非常抢眼球，该公司负责人告诉记者，这是该公司自主研发的新产品之一，仅去年就成功研发出10款新品，目前正在陆续投入批量生产。

由全国政协委员、市工商联副主席施维雄创办的港资企业怡高企业（中山）有限公司，是最早投资中山的港资企业之一。在扎根中山近30年的发展过程中，怡高先后经历多次市场大风险均化险为夷，始终保持着稳健发展的步伐。

■一直专注打造科普益智玩具自主品牌

1962年出生的施维雄祖籍福建晋江，曾在晋江当过教师，1981年移居香港，曾在香港一家玩具厂打工；1989年创办怡高实业公司生产电动玩具车；1991年到中山投资办厂，1994年转型科教益智玩具开发生产，2000年到神湾设厂。这看似简单的历程，其实蕴含着不少独特的经营理念。

施维雄告诉记者，他创业时的玩具行业是门槛非常低的劳动密集型行业，利润很容易被摊薄，如果企业没有宏厚资金将难以参与竞争。特别是玩具代工环节利润仅占不到10%，而研发和品牌占利润60%以上。他决心走自主品牌自主研发之路。

曾经的教师从业经历，施维雄在对比中国教育和欧美教育时发现，中国儿童从小开始识字背书却动手能力差，而欧美儿童整天泡在玩具堆里但创新思维发达。他从中发现了欧美市场这个巨大商机，于是选择玩具显微镜和玩具望远镜作为突破口并招聘研发人员开发新品。1994年，怡高推出第一批自主品牌显微镜系列玩具，当时在国际展会上反响平淡，可不到半年，很多欧美客户发现了该产品的使用价值而纷纷上门订货。

在玩具市场打响自主品牌之后，有海外玩具零售商巨头上门寻找代工合作，虽然大批量的代工订单能带来新增利润，但他毫不犹豫地拒绝。他认为，玩具代工准入门槛低、利润薄，代工企业的命运掌握在别人手上。相反，拥有自主品牌可以掌握企业定价权和发展主动权。“所以，我宁可订单少点，至今也不敢为代工项目而盲目扩大生产规模。”

■企业应对市场风险的措施是降成本提实力

1997年亚洲金融风暴袭来，许多企业都迅速收缩以资金为王准备“过冬”。而怡高彻底放弃电动玩具车并全面转产科普益智玩具，企业年营业额获得20%增长。2011年7月，继美国《消费品安全改进法案》之后，号称世界上最严厉的玩具安全技术法规《欧盟玩具安全新指令》正式实施，从而引发大批玩具企业被市场无情洗牌，而怡高却凭实力获得新的市场份额。2008年美国金融风暴之后，怡高把市场重心转向欧洲和日本等国，把美国的市场占比降到1/3，从而避开如今国际贸易纠纷带来的冲击。怡高为什么能在多次危机面前“闲庭信步”？

在该企业注塑车间里，工人们轻松操作37台全自动大型注塑机，每台注塑机都配有智能机械臂和自动吸料器，使整个注塑过程全自动化，1名工人能看管3台注塑机。该公司副厂长许振兴介绍，早几年在使用传统注塑机时，该车间需要100多员工，3人看管1台机；如今该车间只有35人，而且还两班倒。

施维雄认为，在市场危机面前，企业老板必须善于转变思维，才能在“危”中寻到“机”；企业应对市场风险的有效措施，归根结底是必须降成本、提实力。“国际贸易摩擦本质上是科技实力的比拼，企业在当前的国际贸易形势下，必须加大研发投入力度，在产品供应链上获得竞争优势；企业必须加大投入进行智能化改造，在人工成本上腾出竞争空间；在企业内部强化人性化关怀，吸引员工同心协力应对市场风险。”

文/图 本报记者 黄标

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