中山市纺织服装行业协会举办“品牌定位与电商经验”分享沙龙 寻找服装企业突围之策

本报讯（记者 黄标 通讯员 林子媚）8月22日，中山市纺织服装行业协会邀请国内几位服装产业知名营销人士来到中山，与数十位中山服装企业经营者交流，探讨服装企业在当前市场形势的生存发展之策。

记者在现场看到，来自广州的中国时尚品牌企划人士钟亿，以及来自中山的创联科技等几家电商企业老板，一起向中山服装企业经营者探讨服装企业如何定位品牌、如何塑造自己的品牌影响力、如何利用电商平台开拓销售渠道。

据2018年12月统计数据显示，目前沙溪镇有服装生产销售企业3500家，榄镇有1500多家，大涌镇有1000多家，大涌牛仔服、沙溪休闲服、小榄内衣是国内服装产业三大知名基地。早在十几年前，每年的“中国十大休闲服装品牌”评选屡见中山品牌上榜，然而至今这些品牌都未能做大做强。中山有强大的服装生产优势，却打造不出自己的品牌，为什么？

钟亿认为，中山服装企业没能做强做大自己的品牌，原因首先是中山服装企业的自主品牌影响力不足。一个品牌成功=企业对市场环境的认知+品牌精准定位+产品与消费者同频。“企业做任何品牌都是一个长期投资的过程，短期的投机取巧不可能成功。”

钟亿还提醒中山服装企业主，服装销售不能过度指望电商平台，至今线上销售服装占比还是30%左右，线下销售仍占大头，所以，服装企业必须推行线上线下融合的新零售模式。

某服装电商旗舰店老板罗春蓉也认为，电商只是一个获取客户流量的渠道，服装生产企业主做电商前一定想清楚，是想做一个品牌还是想赚快钱？还是想往产业链下游扩张？做品牌和生产制造的逻辑不一样，做品牌一定要有相应的品牌思维和人才团队。中山企业在这两个方面应该考虑寻找广深专业团队合作实现优势互补。

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