营销专家丁士安“红博会”上授课，为中山企业拓展营销思路 企业认为“重要” 市场未必“需要”

本报讯（记者 黄启艳）近日，在红博会上，营销专家丁士安开讲，他从一个个案例入手，提出企业要从品牌战略入手，在冲突中寻找品牌突围，增强企业竞争力。

丁士安表示，产品营销经历了从上世纪50年代的USP理论，即产品销售要有独特卖点；到上世纪60年代的品牌形象论，即产品要有自己的品牌个性；再到70年代的定位理论，即产品要和竞争对手不一样，之后并没有形成广泛统一的理论。他认为强大的品牌会改变消费者对于产品的认知，品牌崛起需要具备四大因素：产品创意、核心价值、持续而强势的营销活动、持续及数量可观的传播广告。

对于中山红木企业，丁士安建议，一定要设计好产品的核心价值。企业自认为要传递的重要信息并不一定是消费者需要的东西，“重要”敌不过“需要”，企业可以从冲突入手，看需要针对性解决什么问题。他举例说明，现在企业在推广上喜欢突出某种材质，这值得商榷，因为此举相当于给这种材质打广告，给生产这个材质的所有企业打广告，并没有突出本身的产品特性，也无法给消费者留下深刻印象。他还建议企业不要过度运用细分定位思维，患上“营销短视症”，因为细分市场只会越分越小，企业获得的利润就会越来越小。他提醒在座企业应该多思考消费者的冲突有哪些、尚未被竞争对手解决的冲突有哪些，然后着手思考产品到底解决哪个冲突，从而找出产品的核心价值诉求，赢得市场空间。

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