天朗电器 从传统开关走向智能家居

天朗电器较早完成了由传统开关向智能家居行业转变的转型升级。成立于1985年，专注开关领域30多年的中山市天朗电器有限公司（以下简称“天朗电器”），最近果断迈入了智能化转型的发展阶段，推出了智能情景开关。而在疫情期间，这种无需接触的开关，也发挥出自己的优势，得到许多用户的肯定。近几年，天朗电器的外贸业绩逐年增长，即使在疫情大背景下，依然能够保持不错的增长速度，该公司海外区域经理李盟认为，灵敏的市场嗅觉和不断在产品上推陈出新是关键。

文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏

与大型家电集团合作；多年经营，擦亮自主品牌TNC天朗智能；专研开关领域36年；潜心研发智能开关产品，推出智能情景开关概念。

率先推出智能情景开关概念

记者：请您介绍一下天朗电器的主要产品和核心竞争力？

李盟：天朗电器成立于1985年，36年来，我们只做开关，秉承工匠精神，专研开关领域。前期以琴键开关为主业，与大型家电集团战略合作，获得行业内“隐形冠军”称号。

我们打造了自主品牌TNC天朗智能，以新颖的设计理念驱动行业发展，较早在电工行业推广“第四代钢架开关”，带动业内产品发展趋势。2016年推出无边框大连体组合式开关，成为行业技术创新领跑者。

TNC以灵敏的嗅觉，感知智能家居行业的前景，潜心研发智能开关产品，推出智能情景开关概念，完成了传统开关向智能家居的转变。

TNC产品销往全国各地区及东南亚、中东、非洲、拉美等国家，先后获得“中国十大电工品牌”“广东高新技术企业”“新浪家居电工行业金口碑品牌”“广东省诚信企业”“广东省名牌产品”等荣誉。

疫情之下保持出口增长

记者：最近两年的出口市场呈现出怎样的特点？

李盟：我们的外贸业务主要集中在中东、东南亚和非洲市场，近两年即便是在疫情之下都是有所增长。

公司做外贸多年，积累了一定的忠实客户，在疫情之下，东南亚及欧美制造能力下降， 市场需求有部分转向中国制造，平衡了单一市场容量的下降。然后就是天朗电器在现有客户基础上，挖掘以往展会和实地考察的客户资源，在疫情之下坚持创新，出新品，吸引了一批新客户加入，有一定的增量。

在市场推广方面，天朗电器推陈出新，在传统展会、出差考察、客户来访等方式无法实现之时，主动出击，通过数字化全网营销方式，包括谷歌推广、社交媒体营销，取得一定的效果。

再就是，如前面介绍，天朗以灵敏嗅觉，感知智能家居行业发展的大势所趋，潜心研究，推出智能情景开关产品，完成传统开关向智能家居行业转变。疫情之下，智能产品减少接触，方便用户，得到客户的高度认可。

赋予产品高附加值，创新营销方式

记者：外贸业务方面，天朗电器探索了哪些好的经验？

李盟：正如上面说的，做好外贸一方面要积累客户，积累口碑，在行业内得到认可；另一方面在市场行情比较难的时候，要坚持创新，给客户性价比高或者附加值高的产品。再就是通过创新的市场营销和推广方式，获得增量。最后还是要认准行业发展的方向，方向非常重要，未来智能家居就是我们的方向，我们的主打产品将是智能情景开关。

记者：去年至今，国际环境巨变，外贸的不利因素接踵而至，请问天朗电器是如何应对的？

李盟：疫情暴发初期，我们被迫停工停产，大多数产业链停摆，外贸企业有订单但发不了货，全球供应链出现断供。随后，我国疫情得到控制，国内产业链供应链逐步恢复，但大量外贸订单却因海外疫情蔓延被取消或推迟，外贸企业有货但没订单，外贸供应链再次断裂。这时我们充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。

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