聚焦成品帘系列报道(四)想要在成品帘风口起飞 企业必须做好三道思考题

成品帘的优势在多个端口已经凸显，并为整个家纺行业转型升级打开了新窗口。

虽然成品帘的优势在多个端口已经开始凸显，并为整个家纺行业转型升级打开了新窗口，但对于作为市场参与者的成品帘企业而言，需要多一些内在的思辨与自省，同时还需多一些外在的前瞻性思考，才能在风口起飞。综合长三角和珠三角16家成品帘首发企业的采访，以及近20位行业大咖的深度访谈，南都记者就成品帘行业未来的趋势做出预判。

A成品帘行业的产品形态、终端渠道和竞争格局将如何演变？

1)产品形态演变

成品帘的产品形态未来将会逐步走向细分。固定尺寸的成品帘将会成为低端市场的主流。成品+DIY成品帘也将吸引一大批年轻且追求时尚的中低端消费群体。非固定尺寸的弱定制属性成品帘和百分百柔性化生产成品帘，将主要聚焦中端市场。专属定制成品帘和强定制属性成品帘瞄准的则是高端市场。

2)终端渠道演变

成品帘市场多元化的渠道将会是主旋律。传统的代理商、经销商、加盟商在短期内依然会持续存在。与此同时，各种类型的跨界店铺将成为各成品帘企业未来持续发力的新生市场。中低端的成品帘有可能会回归商超渠道。高端成品帘将把重心转向设计师渠道。另外，转战电商或者利用电商为线下实体店赋能的做法将开始兴起。

3)竞争格局演变

第一阶段：2019年之前，是成品帘市场发轫的阶段，供不应求是这个阶段几乎所有成品帘企业面临的最大挑战———最大的竞争便是产能的竞争。

第二阶段：2019年3月之后，随着一大批成品帘品牌的集中涌现，整个行业的竞争就会很快演变成渠道的竞争。如果用成品帘去快速覆盖传统定制帘的已有渠道，同时快速抢占更多的跨界渠道，将会成为决定未来企业规模大小的关键。

第三阶段：当渠道竞争告一段落之后，成品帘由于产品同质化严重，在大众消费市场大概率会出现激烈的价格竞争。按照业内人士的预测，这个价格将会在渠道竞争的阶段拉开序幕，并在第三阶段进入白热化。

第四阶段：经历完价格战的洗礼，真正有实力的成品帘品牌开始凸显出来，并在B端和C端同步建立起知名度。整个成品帘市场，将会接轨床上用品市场，逐渐过渡到品牌竞争阶段，品牌集中度将会提高。

第五阶段：将诞生一批上市企业，整个行业步入资本竞争阶段，行业加速洗牌，一些中小成品窗帘企业失去竞争优势，被淘汰出局。在成品帘行业步入资本竞争时代之后，成品帘企业与其他家居相关产业头部品牌的跨界合作与融合将会成为阶段性常态。

第六阶段：行业充分竞争，整个成品帘行业如同当下的成衣行业一样，步入品牌化与专业化并行的成熟市场，并通过定位与产品的差异化逐步走向细分。

B如何突破制约成品帘发展的技术瓶颈？

1)用柔性化生产解决好个性定制与规模化生产之间的矛盾

随着成品帘的崛起，很多早期涉足成品帘的企业都遭遇了产能瓶颈。从目前各成品帘厂商的应对来看，解决产能瓶颈的方式大致有两种：对于固定尺寸的成品帘企业而言，可以通过上更多的机器，增加更多的产业工人，以及在工艺上做减法来解决。但是对于非标尺寸的依然带有定制属性的成品帘而言，须通过打造柔性化的成品窗帘生产线才能从根源上实现产能突破。

在推行定制窗帘柔性化生产的过程中，需要设备供应商、软件供应商等多方携手。从当下的市场现状来看，智能机器人的应用将成为实现柔性生产最优目标的重要推动力。对于设备供应商而言，必须要通过机械与软件的结合，来实现软件的柔性化、自动编程和自动化运行，并在此基础上实现智能制造。另外，还需要解决智能机器设备与成品帘加工流程的匹配度问题，以及进口窗帘加工设备在国内市场水土不服的问题。

2)用信息化和云数据，实现成品帘的前后端打通

截至目前，专业服务窗帘行业的信息化方案解决商，已经能够解决窗帘前后端打通的大部分问题，并正在成为成品帘产业链中不可或缺的一环。业内人士分析指出，相比全屋定制企业的一体化信息化的解决方案，窗帘由于下单、拆单的工序更加复杂，目前完全依赖信息化实现前后端的打通，时机尚不成熟。不过，在上述需求的刺激下，一些软件公司为了迎合企业需求，不但自己研发门店的设计软件，而且连后端生产用的拆单软件、生产软件，甚至erp、crm等全套软件都在尝试整体打包售卖给成品窗帘企业。此外，未来对于成品窗帘市场的参与主体而言，如何更好地利用信息化来提升效能，同时利用大数据来指导产品开发和制定销售策略，将会成为终端决胜的另一个关键点。

C为什么成品帘企业

必须从现在开始做品牌？

随着成品帘时代的开启，对于家纺企业而言，不仅意味着拥有了品牌化的基础，同时也意味着实现品牌化的最好的历史机遇。在缺少头部品牌的时代，所有的家纺企业，无论大小，在通往品牌化的路上都处在同一起跑线上。

据不完全统计，2019年行业内至少会涌现出数百家成品帘企业。鉴于这些成品帘企业的模式大同小异，产品同质化问题甚至会比个性定制时代更加严峻，在不远的将来渠道竞争和价格竞争势必愈演愈烈，必须要通过品牌化才能抢占更多市场和获取更多的溢价空间。虽然未来的成品帘市场会逐步走向细分，但最终能够在占比最高的中端成品帘市场分得最大蛋糕的企业，一定是率先在B端和C端建立品牌知名度的成品帘企业，而一些没有品牌知名度的成品帘企业，最终会被快速成长的头部品牌，依托品牌化效应+规模化效应淘汰掉或者吞并掉，具体可参照全屋定制行业、家电行业和成衣行业。

无论是成都的佳美嘉，还是杭州的兰客厅，抑或是珠海的布印优品，在通往品牌化的过程中，都不约而同地走了一条相对曲折的路：从B端到C端，再从C端回到B端，而且很有可能终有一天，这些品牌还会再度回到C端。个中原因，跟消费者的窗帘消费需求和窗帘消费场景的转变有关，同时也跟窗帘行业的发展阶段有关。

从提升品牌认知的角度，窗帘的品牌化可以参照服装行业同时又不能完全参照服装行业。因为现阶段，虽然窗帘成品化在行业内已经成行成市，但是作为一个至少现阶段还算是低频消费的家居产品，很难短期内在C端市场形成知名度。因为，虽然成品化之后不同厂家的窗帘出品已经在品质上拉开了差距，但是C端的消费者对品牌窗帘与非品牌窗帘的差异性并没有形成认知，也没有形成购买品牌窗帘的消费习惯。因此，早先试水打造C端品牌的企业很快便发现“此路不通”。综上所述，现阶段，成品帘企业想要提升品牌知名度，只能从影响B端开始，然后再通过B端的经销商去影响C端的消费者，所以最终很多原本想要打造C端品牌的企业又回到了B端。

另外，由于市场对窗帘的需求是存在地区差异性的，而且部分区域已经形成了相对强势的区域经销商品牌。因此，对于成品窗帘厂商而言，此时强推C端品牌，意味着失去了当下依然是市场主体的强势区域经销商的支持，而这一点对于不少成品窗帘企业，是一个关乎生存的问题，而C端的品牌化在现阶段充其量只是一个关乎发展的问题。因此，总体来看，现阶段可以打造B端品牌，但不适合强推C端品牌。

不过，经过一段时间的市场教育和品牌沉淀之后，真正好的成品窗帘品牌通过将B端影响力和C端的品牌推广，是有望快速实现C端品牌突围的。从行业试水的情况来看，已经有少数企业在打造B端品牌的同时，开启了C端的品牌部署。不过，从B端品牌到C端品牌，到底需要等待多久，哪些品牌又将会成为第一批走向C端的成品帘品牌，截至目前依然是个未知数。

采写：南都记者米春艳实习生谢钰炫李慧君图片由受访者提供

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