“直播带货”需做好“线下功课”

□孙维国

4月23日，CCTV-2财经频道的《第一时间》栏目播发了“聚焦全国复工复产”的专题新闻，节目用3分钟时间重点介绍了珠海斗门区的一家水产品企业如何克服疫情影响，通过直播卖货解决销售难题。（《珠江晚报》4月27日05版）

“直播带货”现在流行，通过“直播带货”让流量变现，不仅是产品促销的有效之法，也是企业转型升级的一种新模式。

首先要弄清“直播带货”与传统电商销售模式的本质区别。以前的电商销售模式是以图文为主，图文模式的网络购物，消费者需要看评论、问客服，而“直播模式”消费者则可以与主播进行直接互动，随时解答各种质疑。“图文模式”靠的是商家的P图能力，而“直播模式”则可以全方位、实时展示产品。

其次要弄清“直播带货”与传统电商销售模式的内在逻辑。从“图文模式”升级到“直播模式”的电商，其消费模式正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心。也就是说，“谁在卖”（主播）往往比“卖什么”（产品）更重要。传统商业“图文模式”是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。随着5G和视频媒体的发展，一切都是变的可视化、直观化销售模式将成主流。无论商品还是人，都必须有足够的勇气直面你的消费者。

再次要吃透“直播带货”未来发展趋势。从“图文模式”升级到“直播模式”，实质是从生产者决定制造商品，到消费者决定制造商品。过去是从生产到消费，现在是从消费到生产，这是一个逆向生产的过程。消费者的需求将向小众化、多元化、快捷化发展，这就要求生产者以变应变，能够根据消费者需求快速反应。这不仅意味着产品的定制化、个性化生产时代的到来，社会的供应关系也将重建。

最后要吃透“直播带货”的变革意义。在未来，每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，同时所有的产品都是先有订单再生产，这就是按需生产。我们虽然身处互联网经济时代，但很多人可能还没有意识到，在互联网发展过程中，商业模式正在发生深刻的变革，谁能在这一轮变革中勇立潮头，抢抓机遇，以变应变，不断创新，谁就能赢得先机赢得主动。

因此，“直播带货”需做好“线下功课”，把“直播带货”这门大学问弄清吃透，不断将“直播带货”做强做大做优，为企业发展加油助力。

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