“要将中式服装当一种文化来经营”十一届加博会4月18日开幕，近800家企业参展，其中服装企业127家

时尚中式服装正走向大众市场，不少企业借加博会推广新品。

中式服装吸收了越来越多的潮流元素。

“将服饰作为一种文化经营，而不仅仅是商品营销”。1918年，陈春龙的祖辈就在老上海开裁缝店，辗转到他这一代，已有百年历史。如今，他更愿意用文化企业来定位公司。

第十一届中国加工贸易产品博览会(简称“加博会”)将于4月18日在东莞开幕，近800家企业参展，其中服装企业有127家，里面不乏从事时尚中式服装的厂家。他们结合时代特征同时兼顾中国民族特色，再融入时尚元素，打出“中国风”，要把时尚中式服装卖到世界各地去。

A中式服装有越来越高的接受度

精美的盘扣，独特的立领、华丽的刺绣———东莞市来龙中式服装有限公司(简称“来龙服装”，下同)的每一件产品基本都具有这些典型的中式服装特征。

陈春龙祖籍福建，1918年，他的祖辈与清宫御用裁缝李春芳为同门，1938年在台北开设裁缝店，辗转数十年，1995年来到东莞虎门设厂。陈春龙从小就跟着家里的长辈学习服装制作，为了将家族事业发扬光大，在大学时学了美工。2005年，“来龙”品牌注册，陈春龙将来龙服装的产品从单一的中山装逐渐转向到目前的“中式元素+潮流元素”结合的模式。

“如果我们每一年选取一个民族的服饰加以借鉴，都能借鉴56年。中华文化博大精深，让我们的设计元素有源源不断的灵感。”陈春龙说，去年公司销售达到7000万元。

在东莞专注做时尚中式服装的另一家典型代表是木棉道。二十年前，徐爱东带着做国服品牌的梦想来到广东。1998年，她正式创立木棉道服饰品牌。木棉道一直坚持优质棉麻面料为主的格调，经过长期合作融合，形成以传统服装世家独有风格为基础，以手绘国画为特色的服饰体系。

徐爱东说，越来越多的人接受中式服装，企业也在做更多的改变。从细节来看，过去码数、颜色都会让人觉得是妈妈那个年纪的人穿，现在的产品迎合年轻人市场，既有汉服的领子，也有蕾丝、小挂件等现代元素。2018年，木棉道销售额增长了38%。

B越来越多奢侈品牌用上了中式元素

纵观每年各大国际时装周，“中国风”高频亮相，越来越多奢侈品牌用上了中式元素。美都是相通的，中国风让中西方打开了一扇沟通的窗户。不过要让“小众”成为“大众”，门还需开得更大，让大众对中式服装有一个全新的认知。

“我们的服饰很小众，但我们希望推向大众”。徐爱东说，现在的生活、工作节奏很快。中式服装要在日常中可以穿，穿上去要有味道，又不显得突兀，要有文化气息又很潮，怎么引导和结合，相当重要！“我们的主线产品是不变，但是装饰搭配方面会给予消费者新的感受。可以是迷彩、牛仔，休闲混搭，这么传统的衣服，原来也可以这么潮”。

事实上，中式服装或许已经不是市场能否接受的问题，更多是如何将传统元素表现出来，这也是设计师和本土品牌需要长期努力的方向。

“我们的服装，不叫产品而是叫做作品”。陈春龙说，来龙服装的设计师有12人，进公司后，首先要培训，熟悉品牌的设计风格，每一个季度把握设计方向，设计团队要研究，从1000件设计中选出200件来投产，“来龙的面料、颜色方面会更国际化，设计上采取‘二八比例’，只有两成中式，其余八成接轨国际文化。比如今年版型大量采取落肩，作品就会更生活化”。不过针对北方市场，或者传统文化展会，那么八成可能是传统的，二成是时尚的。我们会根据实际情况调整，开拓不同市场。

而木棉道是用“三三三”原则。徐爱东表示，“现在针对年轻人，时尚度要高，但是传统也不能沉下去，否则一直改，改到中式元素都没有了，那就不再是中式服装了。基本上我们有‘三三三’的比例要求，中式元素必须要，基础功能保证不变，创新元素不能少。”

C潮流新品将在加博会发布

中式服装一般在古街、特色小镇等地方销售，如今它们走向越来越多的场合，展示自己。

来龙会注重和传统文化活动相结合，比如太极文化、茶文化等。一方面可以在活动上直接销售，另一方面，也会吸引部分协会找来龙服装订购一些产品。去年，来龙服饰和太极拳东莞总会搞了一场活动，一次性卖出超过2000套服装，成交金额达150万元。

展会是他们的另一个重要展示渠道。今年加博会就能近距离看到东莞这些时尚中式服装企业的改变，因为加博会也成为了他们的新品发布台。

徐爱东表示，木棉道连续参加了4届加博会，一直都把加博会当成推广产品的重要舞台。每届加博会都会举办走秀活动，今年也不例外。徐爱东透露，今年将发布70款左右的新款，在产品的时尚化方面，会更进一步，在保留民国风主线的同时，搭配更加时尚的元素。今年的加博会，木棉道还将发布最新推出的亲子装，这是木棉道最新的尝试。

来龙服装方面，展示的产品也会有更多的时尚元素，如目前国际上流行的颜色、面料等。谈及这种转变，陈春龙表示，主要是为了让企业产品的接受度更高一点，同时也和展会的性质相关。比如以前参加的深圳文博会、茶博会，这些展会传统的文化氛围会相对浓厚，来龙服装参展的展品传统元素就会多一些。加博会这几年国外的采购商比较多，越来越国际化，所以在加博会展示的产品，就有更多的时尚元素。“比如在设计上，衣袖会采取落肩的方式。”陈春龙说。

陈春龙透露，目前来龙服装的主要销售渠道在国内，但是，有很多海外的客人会打电话来要求购买来龙服装的产品，这些国外的客人主要来自加博会。他们在加博会采购了一些来龙服装的产品作为礼品，送给周围的朋友，反响很好，就有了再次购买的诉求。目前，来龙服装计划在海外设立销售点。

本版采写/摄影：南都记者梁锦弟

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