电商将成加博会 重要采购力量 18家特邀企业名单出炉，大批电商企业将观展采购

2018年加博会，电商企业参展商向国外采购商介绍产品。

南方日报记者孙俊杰摄

3月18日下午，加博会秘书处办公室与东莞市电商联合会签署战略合作备忘录。根据备忘录，加博会期间，东莞市电商联合会将鼓励体系内的3000多家企业积极观展采购。在签字仪式上，加博会组委会还公布了获得“加博会特邀电商采购商”称号的18家电商企业名单，阿里巴巴1688智慧市场、京东商城、苏宁易购等国内外知名电商企业名列其中。

东莞市政府党组成员、加博会执行秘书长陈仲球出席签字仪式并讲话。

加博会注重电商平台作用

东莞市商务局局长、加博会秘书处办公室主任蔡康表示，10年来，加博会累计吸引了全国9600多家企业参展，入场观展采购人员累计110万人次，达成商贸合作项目8万多个，在帮助企业拓展境内外销售市场方面发挥了积极的作用。

据了解，一直以来，加博会都非常注重电商平台的作用，自2015年实施“1+6”专业化展区设置后，每届加博会均设有电商和国际物流展区，邀请知名电商平台参会采购。本届加博会，组委会更是将与电商平台的合作提升到了战略合作的高度，更加注重电商平台的渠道优势，加强资源整合，更好地帮助企业拓展销售市场。

蔡康希望秘书处办公室和电商联合会能以此次签署战略合作备忘录为新的开端，全面加强电商与参展商的“精准匹配、高效对接”。特别是针对当下新零售变革的发展趋势，充分利用电商平台的渠道优势，积极参与对生产企业供应链的整合，力争推动实现产销链的协同共赢。

陈仲球表示，此次战略合作是帮助企业拓展销售市场的有效举措。加博会的参展企业产品质量过硬，达到出口欧美市场的标准，但是由于这些企业过去大多是“两头在外”的接单生产，在市场营销理念和渠道方面，存在着一定的不足。电商企业的采购和介入，有利于发挥平台的渠道优势，帮助企业拓展销售市场，让生产企业“插上"互联网+"的翅膀”，可以说是“如虎添翼”。

陈仲球认为，合作可以有力地提升企业和电商竞争力。通过战略合作，为生产企业和电商平台牵线搭桥，实现强强联手、资源共享、优势互补，有利于提升企业和电商平台双方的竞争力。

鼓励电商企业观展采购

据东莞市电子商务联合会会长郑建科透露，根据备忘录，双方将全面加强电商与参展商的采购对接，实现采购商与参展商的“精准匹配、高效对接”。联合会将联合22个镇街电商协会，鼓励联合会体系内的3000多家企业在加博会期间积极观展采购。

郑建科说：“联合会将在加博会秘书处提供的参展企业名单基础上，提前开启线上线下商贸预约、积极收集电商企业需求意向，主动向特定电商贸易企业发送邀请，推荐合适的展商及产品。将主动对接加博会秘书处筹备的一系列商贸洽谈配套活动，针对当下新零售变革的发展趋势，充分利用电商平台的渠道优势，积极参与对生产企业供应链的整合，推动实现产业链上下游的协同共赢。争取电商成为加博会采购的重要力量”。

据了解，除了推动电商与参展商的采购对接外，联合会还将整合一批优质电商服务企业，通过沙龙、研讨会等形式对接有转型升级需要的加工贸易企业并促成其合作。同时还将全面加强并深化战略合作。推动加工贸易企业借力电子商务渠道拓展境内外市场，双方将合作推出加博会电子商务公共服务平台，为参展商及电商企业提供政策法规、资源对接、新闻宣传、大数据监测、项目申报等公共服务。

特邀电商采购商出炉

在备忘录签字仪式上，阿里巴巴1688智慧市场、京东商城、苏宁易购、网易严选等18家国内外知名电商平台和跨境电商大卖家企业，成为首批“加博会特邀电商采购商”。据了解，这些企业将积极对接加博会参展企业的优质产品，为加博会提供更丰富的市场渠道，为参展企业拓宽市场对接空间，延续展后合作交易。

东莞市尚睿电子商务有限公司是首批“加博会特邀电商采购商”之一，公司副总经理马锋表示，加博会上外向型的加工贸易企业比较多，正好和尚睿的方向一致。“尚睿参加了好几届加博会，每届加博会都会去寻找合作伙伴。今年也一样，希望能找到合作伙伴。”马锋说。

南方日报记者戴双城

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和阿里巴巴1688智慧市场合作

加博会将做大做强专业展区

整个东莞地区在阿里巴巴平台上的商家去年就已经达到了4万多户。3月17日，东莞市政府党组成员、加博会执行秘书长陈仲球会见了阿里巴巴CBU—产业带&智慧市场运营总监刘枢一行。双方就加博会如何利用阿里巴巴在大数据等精准化的工具做大做强等情况进行了探讨。

据刘枢透露，阿里巴巴目前正在推进和各个制造业集中的城市在产业集群和大型市场的合作。通过阿里巴巴、政府以及相关企业的资源，去帮助当地产业做大做强。目前在浙江的义乌、杭州、萧山以及河南的商丘等地的合作都开展得不错。如在杭州，针对杭州的女装尤其是冬装产业比较发达的情况，阿里巴巴帮助杭州打造了“杭产优品”这个区域品牌。目前已经形成了“政府帮助企业做大、企业做大后帮助政府扩大区域品牌影响力”的良性循环。

刘枢表示，整个东莞地区在阿里巴巴平台上的商家去年就已经达到了4万多户。双方可以首先从展会开始，推动双方在产业带上的合作。

陈仲球表示，东莞跟阿里巴巴的合作历史较长。双方在展会合作方面，可以利用加博会现有的平台，使企业优质的产品通过阿里巴巴寻找到一个广阔的市场。

陈仲球表示，目前加博会的展区设置是1个主题展区+6个专业展区，这6个专业展区包括国际智能手机及移动终端产业展、国际潮流服装服饰展、国际时尚箱包鞋帽展、国际食品及餐厨用品展、国际礼品玩具婴童用品及家居饰品展、国际物流及跨境电商展。基本涵盖了人民群众的衣食住行各个方面。而且这6个方面优质的生产企业基本都集中在珠三角。因此，组委会打算将6个专业展区做大做强。“广交会的发展可以借鉴，而且商务部非常支持加博会根据市场的需求来改革。”陈仲球说。

“东莞处于粤港澳大湾区的几何中心，东莞的会展业在全省有重要的地位，东莞在专业性和国际化方面都有优势，而且已经形成了一种展览文化，周边配套设施十分便利。所以双方可以合作将东莞打造为跨境展览会的核心。”陈仲球说。

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