以纯线上专供品牌A21：直播助力抢抓市场红利

■ 在以纯线上专供服饰品牌A21的淘宝直播间内，男女主播正在跟粉丝们推介产品本报记者 郑志波 摄

本报讯在东莞市以纯集团有限公司（以下简称“以纯”）线上专供服饰品牌A21的淘宝直播间内，男主播正在跟粉丝们推介A21报名参加“2020品质东莞直播带货大赛”的哆啦A梦联名款卫衣。

“直播带货效果良好，新粉转化率高。”A21品牌部相关负责人对记者表示，面对直播带货风口，A21切实抓住市场红利。

此次参加“2020品质东莞直播带货大赛”，A21选择基础款和IP联名款参选“东莞制造优品”。基础款以其百搭的特点，符合大众的品味，成为热销款，而哆啦A梦IP联名款则以经典IP形象唤起粉丝的童年回忆，时尚的印花设计和舒适的穿着体验，让IP联名款系列产品在直播间中大受欢迎。

今年，A21品牌部门明确通过直播链接商品、用户，牢牢把握直播这一窗口，创造新的价值。“加上政府的大力宣传，自己企业的产品更容易被人知道，利于品牌的打造，对市场销售也有一定的推动作用。”该负责人介绍，A21借助东莞直播带货的产业配套和政策扶持，扩展了不同消费群体，让更多的消费者认识品牌。

通过复盘以往直播的问题，A21还总结出了“A21经验”，如：发挥主播的临场能力，利用生动及有趣的口播覆盖环节间的空档期；在直播过程打造主播人设，吸引粉丝观看并成为主播的粉丝，增强粉丝黏性等。

受益于这些经验，在今年的“女神节”“618”“88会员日”“99大促”等各大电商平台活动中，A21直播带货成绩均名列前茅。就在刚刚过去的“99大促”中，A21在男装行业总榜同时获得小时以及总榜的第一名。而在男装排行榜里，一度获得大牌男装第一名的好成绩，曾获得淘宝直播双促优秀商家奖。

该负责人认为，直播业绩上涨的背后，离不开“东莞制造”的产业基础和东莞在直播带货方面持续发力。也正是因为今年东莞借助各大电商平台力量，发挥“东莞制造”产业优势，借助“电商+直播”新模式，支持东莞企业开拓国内市场，才能多措并举稳住企业产能，因此很多企业都纷纷在直播领域加码，借助政策扶持，促进产业产生新变化。

“随着直播带货进入常态化，东莞在发展直播带货经济的同时，可探索以城市为核心，结合城市地方特色，打造东莞IP虚拟形象，并赋予其新时代下人物定义。”该负责人还给东莞未来的直播带货经济发展提出了建议，希望将东莞IP虚拟形象打造成为东莞直播带货的代言人，植入每一次东莞带货直播大秀，以拓展直播形式多样化。

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