研发高附加值产品冲破市场重重压力 广东溢达去年销售总额增长近6%

广东溢达纺织有限公司制衣车间。（资料图片）/佛山日报记者吕润致摄

文/佛山日报记者唐易婷

临近春节，广东溢达纺织有限公司（以下简称“广东溢达”）的生产车间仍然繁忙运转，HugoBoss、Lacoste、RalphLauren、TommyHilfiger等全球知名品牌的面料和成衣，从这里发货走向世界。同一时间，在香港举办的溢达集团新品展，吸引了国内外客商观展、交易，把新一年广东溢达的新面料、成衣设计带向全球。

2018年，国际贸易形势复杂多变，企业出口面临重重压力。以出口为主的广东溢达的销售总额却增长了近6%，出口额增长约3亿元，出口额占销售总额的68%左右。全球知名服装品牌为何对广东溢达情有独钟？新的一年，广东溢达如何抗住“不稳定性持续加大”的国际贸易形势？

研发新颖针织面料引领海外中高端成衣市场

1月25日~28日，溢达集团在香港举办为期4天的新品发布会，邀请全球客商参加。研发、生产自广东溢达的功能性面料、成衣大受全球市场欢迎，其中，最热门的是一款名为Regal的面料，用针织面料做出挺括舒适的衬衣，完美融合了梭织产品和针织产品的优点。

“2018年，在所有功能性面料中，Regal面料的出货量是最大的，规模化生产逐步成熟。”溢达集团研发中心副总监周立明博士介绍，这种面料解决了传统梭织衬衫不够舒适的痛点，契合了现代人对于衬衫的舒适、挺括、吸湿排汗的需求，因而大受欢迎。目前，广东溢达是全球第一家能规模化生产这种产品的企业。

溢达合作的某国际知名品牌拥有Regal面料生产的成衣，部分成衣不仅面料由广东溢达生产，成衣的原始设计也来自于广东溢达。广东溢达以OEM起家，却早早的走上了ODM的道路，掌握了议价权，同时引领中高端市场。

广东溢达的每间分厂都有产品开发团队，他们每年独立开发出许多高附加值的新产品，包括棉纱、面料、辅料、成衣服装等。周立明表示，广东溢达目前正在研发防风暴、吸湿排汗、免烫、单亲单防等功能性面料。

“客户经常喜欢上我们开发的整个款式或仅是稍做修改就拿来使用。”广东溢达纺织有限公司总经理马伟萍说，客户一旦做出决定，溢达凭借着纵向一体化供应链，能在最短时间内将这些设计变成真正的产品，这是其他很多供应商难以做到的。

强大的开发能力和纵向一体化供应链，是溢达能在不稳定的国际经济形势、激烈的国际竞争中常年立于不败之地的密码。马伟萍介绍，2018年，广东溢达的销售总额比2017年增长近6%，出口业务占总销售额的68%左右，出口额增长3亿左右。其中，针织成衣、辅料及包装业务增长较快。

国内外市场两手抓

转变生产策略

“去年以来，客户的观望情绪明显。”随着复杂国际经济形势的持续，谈及2019年企业的发展计划，马伟萍坦言受到了一定的影响。

广东溢达的出口市场集中在美国、欧洲和日本，主要客户品牌有HugoBoss、Lacoste、RalphLau-ren、TommyHilfiger等。翻看往年广东溢达的生产计划，一年四季产能基本都处于饱和甚至爆单状态，以销定产的生产模式很好地平衡了季节性因素对生产计划带来的冲击。

马伟萍介绍，广东溢达的销售人员每年都会提前与客人沟通每个季节要预留的产能，因此产品开发数量也基本与预留的产能匹配。这种合作模式建立在与客户有良好的合作关系基础上，彼此之间信息很透明，互相信任，既能让客户协助填补产能的空位，又能预见产能的不足，为扩大产能提前做准备。自去年中美爆发贸易摩擦以来，虽然公司产能暂时没有受到很大影响，但是在与客户的接触中，明显感觉到部分客户会担心未来交货受影响，下单没有以往爽快。

“未来，如果有受贸易关税影响的产品，我们会考虑在国内和国外的工厂之间做一个平衡。”马伟萍说，溢达集团在马来西亚、越南、毛里求斯和斯里兰卡等国家都有生产基地。

鸡蛋不能放在同一个篮子里。近年来，广东溢达对中国市场越来越重视，内销比例逐步增大，2018年达到32%。马伟萍说，广东溢达与国内品牌的合作经历了磨合期后，配合越来越顺畅，当前拥有安踏、李宁等国内品牌客户。

同时，广东溢达亦通过内部挖潜实现精益生产，提升效率，降低消耗，来对冲成本上涨。以位于佛山市高明区的溢达集团卓越工程部（专注于自动化设备的研发）为例，截至2018年10月底，已实现梭织工序自动化覆盖率达77%；针织工序自动化覆盖率达39%；完成生产订单1568台；获得国家专利多达426项。其中“前幅自动加工系统及前幅自动加工方法”专利还获得了2018年中国专利奖优秀奖，目前已应用于溢达集团在马来西亚和广东溢达两家制衣厂的联动生产线中。

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