中国信保广东分公司向宇：积极开发新市场、谋求新布局

■全球经济危与机

突如其来的疫情冲击，让外贸企业的经营面临挑战。无论是中央提出的做好“六稳”工作、落实“六保”任务，还是最新发布的《政府工作报告》都强调了“稳外贸”。它既是中国短期内保就业、保民生、保市场主体的需要，也是加快构建开放型经济新体制，推进高质量发展的基础。

在全球贸易萎缩的洪流下，中国外贸这艘“巨轮”该如何逆势而上？中国外贸企业又如何危中寻机？对此，南方日报、南方+记者专访了政策性保险机构中国出口信用保险公司广东分公司（下称“中国信保广东分公司”）副总经理向宇，他认为，广东外经贸企业韧劲大，有能力“危机中育新机、变局中开新局”。

做足风险防控，留住青山

南方日报：疫情正对外贸行业造成怎样的影响？对此，信保给外贸企业怎样的建议和支持？

向宇：前期，疫情影响主要在供给端，国内停工停产，体现为海外订单开工难；近期，影响则主要在需求端，并传导至金融信用端、产业供应链端等；海外市场需求明显下降，买家拒收货物或延期收货、提出取消订单、要求延迟付款，买家信用违约及破产风险明显加大等；主要体现为“缺单可接、有单不敢接”。

疫情当下，首要建议是：做足风险防控，留住青山。

这场疫情正在改变企业对海外业务风险的认知。风险已不仅来自“点”，即具体的海外买家；还来自“线”，即所在行业线、产业链线、线上或线下业务的“线”；还来自“面”，即具体所在国家或地区，疫情导致经济下滑、经贸摩擦上升等风险面。

疫情也在改变企业的经营目标。对疫情下的广东出口企业而言，正是如此：“留得青山在，迎来全球复工复产的那一天就是胜利。”

企业要做好较长时间在不确定性、不稳定性、复杂风险环境下求生存发展的准备。因此，先做好全面风险防控，对每一个可能击垮企业的“点”“线”“面”上的风险，要像防控新冠病毒一样——做到“提前预判、跟踪检测、有效隔离”。

自新冠疫情发生以来，面对严峻的外贸形势，中国信保广东分公司坚决贯彻落实党中央国务院、省委省政府以及总公司关于积极发挥出口信用保险作用、稳住外贸基本盘的精神要求，进一步提高政治站位，强化责任担当，第一时间出台17项重点工作清单，全力助力稳住广东外贸基本盘。

稳住海外市场份额基本盘

南方日报：据IMF预计，2020年全球经济将出现大幅负增长，在国际需求下降的形势下，广东外贸企业如何危中寻机？企业有哪些好的典型做法？信保可以提供哪些建议和支持？

向宇：主要在两个方面同时发力，结合企业典型做法，具体来看：

一是稳住海外市场份额基本盘，精准施策，保重点市场重点买家。如惠州某知名家电集团，把全球海外买家做分类管理、动态跟踪，分级分类精准制定销售及服务策略，保买家保市场。疫情影响全球，海外买家和我们一样，也在抗疫中求生存，努力复工复产，稳住他们的市场份额，这更需要中国供应商的支持。当然，出口企业不是救世主，首先我们要保护好自己，只有先保护好了自己，才能去帮助海外合作伙伴。其次，我们的能力和资源是有限的，不可能去帮所有买家，像惠州这家企业，认真做好买家的分级分类，找出最重要的、最有价值、最可能走出疫情复工复产的买家，做好精准帮扶，主动提供客户定制式的从“产品研发、生产供应”到“信用采购额度、订单融资”全面支持。

疫情下，凸显出企业和海外重点买家也是命运共同体。当疫情过去时，如果你的重点买家还在，特别是由于获得你的及时支持，你们不但深化了关系还扩大了合作份额，那就是“留住了青山，赢得了未来”。如果每一个出口企业、每一个重点出口行业都努力保住了重点买家，那也就保住了广东外贸市场份额，稳住了基本盘。

中国信保具有强大的资信收集、跟踪分析、评估管控能力。我们主动为广东企业提供买家分级管理，协助企业对重点市场、重点买家“精准画像”；对重点买家实施精准的、积极承保政策；携手企业深入疫情下每个海外市场，全力支持稳买家，抢抓海外复工复产的第一批订单。

二是稳中求进，危中寻机，积极开发新市场、谋求新布局。如佛山某陶瓷设备龙头生产企业，疫情期间却挖掘到开发欧洲、拉美市场的新机会。这两大市场属于意大利陶机企业的传统市场，中国陶机企业一直无法进去。没想到的是，疫情带来了机会，一方面意大利陶机企业受疫情影响至今复工复产难，原有订单难以交货；另一方面疫情导致全球客户资金普遍相对紧张，纷纷准备过“紧日子”，反而更倾向考虑采购性价比更高的中国设备。近期，出现部分欧洲客户主动联系企业的情况，让企业海外销售团队兴奋不已。现在这家佛山企业正在加快全球布局的步伐，一方面继续深耕东南亚、非洲等“一带一路”市场，另一方面抢抓机遇，切入欧洲、拉美这块新市场。

事实上，我们看到类似机会正在各个出口行业中被积极挖掘，我们欣喜看到一批龙头、骨干、创新型企业，正在积极利用疫情给几乎每个行业、每个市场带来的孕育中的另一面——“新市场新客户的开发机会、新模式新业态的转型机会、新投资新收购的布局机会”。

从全球看，中国经济率先复工复产，基本面稳健，政府政策金融支持的组合工具充足，加之广东外经贸企业有韧劲，有主动求新求变的意识和能力，我们事实上处于相对有利的位置，应该坚定信心、认真谋划、主动求变，去寻求新一轮国际市场的开放合作及竞争优势提升。

培育国际合作竞争新优势

南方日报：外贸风险攀升，国务院《政府工作报告》连续六年提及“扩大出口信用保险覆盖面”，作为政策性保险机构，中国信保广东分公司如何在后疫情时期发挥积极作用？

向宇：应该清醒看到，进入后疫情时期，全球经济和治理结构在发生的深刻变化，逆全球化、保护主义抬头等。作为外经贸大省，广东如何应对这些重大变化？如何在国内国际双循环相互促进的发展格局中更聚焦自主发展，保持甚至进一步巩固在亚洲、欧洲供应链中心地位，培育国际合作和竞争新优势？

近日，中国信保与广东省人民政府签署了《推动广东省加快形成全面开放新格局战略合作协议》。双方正是面对新的国际竞争环境，站在新的起点上，回应广东外经贸所面临的新形势、新挑战，共同谋划新机会、新布局，把稳外贸举措和加快形成全面开放新格局机制相结合，重点在四个方面开展合作：一是深度参与“一带一路”建设；二是推进粤港澳大湾区建设；三是推动广东外贸强省建设；四是提升投资贸易便利化和金融服务水平。以此充分发挥各自优势，不断推进广东外经贸行稳致远，深入推动广东省加快形成全面开放新格局。

南方日报记者张艳

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