超4000家企业参展，展位数逾1.3万个 广东制造上“云” 粤企创新谋突围
参展企业工作人员变身“主播”，向“云上”的客商介绍自家创新产品。
南方日报记者石磊摄
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“消费者通过手机APP，就可以随时加热放置在毛巾架上的浴巾，既卫生安全，使用起来也舒适。”在广交会直播间里，中山市莱博顿卫浴有限公司（下称“莱博顿卫浴”）生产的一款智能加热毛巾架获得不少客商点赞。该公司外贸部经理唐勇波说，疫情之下人们更注重健康，智能加热毛巾架的研发正是为了解决这个“痛点”。
在本届广交会上，广东制造纷纷上“云”，向全球客商展示粤企的创新实力。多款全球首发、广交会首发产品亮相，引来不少客商问询。
来自广东省商务厅的数据显示，本届广交会，广东共有4268家企业参展，展位数13039个，占全国的21.7％。从参展企业性质来看，民营企业3617家，展位数10292个，较上届增加49个；外资企业555家，展位数1605个；国有企业96家，展位数1142个。从品牌企业及展位数来看，品牌企业数488家，展位数3163个。
记者梳理多年的参展情况可以看出，广东的参展企业结构进一步向民营生产企业倾斜，更多有自主出口品牌、较高技术含量、符合低碳环保标准生产企业参展，推动“广东制造和广东创造”走向世界。
新品首秀广东制造展实力
“这款白色车型是我们公司最热销的车型，国内售价接近3万元。”6月16日，在位于江门市蓬江区的广东大冶摩托车技术有限公司（下称“大冶摩托”）线下体验店内，手机、录音唛、稳定器等直播设备一应俱全。来自中非共和国的王奇面对广交会直播镜头侃侃而谈，熟练地向客户介绍一款最新上市的摩托车产品。
本届广交会上，江门有240家企业参展。大冶摩托是广交会的“铁粉”，已连续多年通过这个平台开拓海外市场。得知本届广交会以网上直播的形式开展，该公司早早就做好了准备。
“针对海外市场，今年我们主要力推两个系列的摩托车，分别为125cc排量和155cc排量，大约有10款产品。”大冶摩托外贸部工作人员陈飞妍介绍，这两个系列的摩托车均采用业内领先的技术，拥有动力强、散热快、功能丰富等优点，吸引了不少客商的注意。
抓住广交会上“云”的契机，粤企纷纷拿出自己的看家本领，多款全球首发、广交会首发产品逐一亮相，展现广东制造硬实力。
“浴室里的镜子能防雾，在广东的回南天里，洗完澡照镜子依旧清晰。”唐勇波边展示一款LED浴室镜柜边介绍，“早上你起床洗脸刷牙时，镜子会实时显示时间、温度。你还可以根据自己的喜好调节镜子边缘的灯光。打开镜子，背后还能做储物柜……”
LED浴室镜柜、升降合叶淋浴房……截至16日15时40分，在广交会官网上，莱博顿卫浴已完成4场直播，上传26个卫浴设备产品。事实上，包括莱博顿在内，本届广交会中山市共有133家企业参展，在这个打破时空限制的网上贸易平台，展示中山制造的实力。
逆势增长产品直击消费“痛点”
“放在以前，很难想象我们专做淋浴房的企业，在逐步开发浴室里的其他智能产品。这是我们顺应智能家居、创新突围的企业发展方向。”唐勇波告诉记者，莱博顿卫浴自2003年起参加广交会，从与其他企业联营参展，到申请企业独立展位，再发展到如今的品牌展位，至今已有17年。仅去年一年，该企业出口淋浴房达80万件，利用B2B模式将产品远销欧美、大洋洲等国家和地区。
受疫情影响，不少企业海外订单受限，但莱博顿卫浴今年1—5月份的出口量与去年基本持平。唐勇波认为，这与企业的创新意识分不开。除了已上架的LED浴室镜柜，针对疫情，目前公司正在研发的智能加热毛巾架，为消费者提供更为健康卫生的淋浴环境。
记者采访多家参展广交会的粤企发现，不少企业在疫情下实现了逆势增长，靠的是多年的研发创新积累，对消费者习惯的洞察，还有全产业链支撑。
在复杂严峻的国际贸易形势下，与大多数企业先是被“催单”后被“退单”的情况不同，格兰仕不仅保持着订单零延误的纪录，在全球不同国家和地区实现了不同程度的增长，甚至出现多年未见的外贸订单挤占内销产能的情况。比如，北美市场1—4月销售金额同比增长约20%，冰箱、微波炉等品类保持高增长势头，其中，自主品牌冰箱在北美前五名零售渠道保持100%以上的增长，订单一直排到了三季度。
在格兰仕集团副董事长梁惠强看来，在全球疫情的背景下，格兰仕自主品牌能够在海外逆势飘红，与格兰仕的产品优势、全产业链配套、快速反应皆有很大关系。“我们掌握完整的核心产业链，可以更快实现全产业链复工复产，更快响应全球市场快速变化的需求。”
技术赋能“云展厅”实现零距离服务
在“云”上广交会上，不仅能看到粤企的研发实力，更能看到他们不断创新的营销方式。比如，不少企业今年刚接触火热的直播经济，对于莱博顿卫浴来说却并不陌生。“公司的内销部门早有接触。今年广交会的VR展厅，还是我们市场部的同事做的，受到广交会主办方点赞。”唐勇波说。
为期10天的广交会，莱博顿卫浴每天安排一个直播主题，一天做3场直播。首次尝试直播出镜的唐勇波，经过学习和摸索，已逐渐熟悉直播操作和流程。“不管是新的产品还是新的直播营销方式，我们会持续参展，推陈出新，只有打破固有的传统模式，才能实现更好的发展。”他说。
为提升客户线上体验，让产品展示更具动感，粤企纷纷借助新技术，打造令人身临其境的“云展厅”。
格兰仕就借助VR、3D技术打造沉浸式云展厅。Galanz“云展厅”围绕“科技、人、生活”主题，展现格兰仕有温度、有科技的全屋智慧家居生态圈，除了3D产品陈列和生活场景展示，展厅还融入芯片、机械手臂等“彩蛋”元素。
“在欧美等比较成熟的发达国家市场，客户关注的产品可能并不局限于今天能够看到的产品。他们可能更关注的是未来产品线的规划以及商业模式的配套，这时我们就可以加入一些用实物不能表现出的技术。”梁惠强表示，VR的应用不止是把线下的实物转化成虚拟，也让科技企业有更多的方式把前沿技术成果展现给客户。
作为一家国家高新技术企业，大冶摩托每年投入大量资金研发新产品，让传统产品不再“传统”。在本届广交会上，公司通过VR技术，让客商零距离“触摸”新产品。值得一提的是，这几款产品都具备无钥匙启动、胎压监测、USB充电等功能，而以往这些技术一般只应用于汽车之上。
强大的创新实力，让大冶摩托对接下来的发展前景充满信心。据统计，今年1—5月，该公司摩托车出口销量同比增长约20%，增速在全国众多摩托车制造企业中名列前茅。“希望借助广交会这个平台，让更多海外客商了解"江门制造""广东制造"的创新实力。”陈飞妍说。
南方日报记者昌道励廖冰莹董有逸
通讯员唐勇义
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