金正大:农户认可效果,一场订货会成交1.2亿元

“选择在这个节点发布新品,是因为从4月份开始,农民对液体肥、新型肥的需求量增大；公司在新品上市初期,并没有大面积推广,而是在各个地区做了一年的试验示范,效果得到种植户的认可后再进行推广。”3月31日,金正大集团(以下简称“金正大”)贵州公司新品上市发布会在云南省昆明市举行,金正大贵州公司营销总经理石贵山与300位来自云贵川等地的经销商分享新品的推广经验。据悉,活动现场订货成交金额达1.2亿元,其中新品(壳寡糖、活力藻、中素肥)成交金额1000万元。

叶绿素含量增加22.3

“在试验示范中,这几款产品的效果得到充分验证,经销商和种植户对新品的认可度非常高,种植户增产增收、经销商经营效益提高。”金正大云南大区滇中片区总经理卞西星告诉笔者,团队在会前完成了80多块示范田试验,效果反馈好。陈家村、王家坝示范田数据测定表明,施用活力藻等产品的叶菜,平均叶绿素含量64.7,而对照组的平均叶绿素含量只有42.4,相比增加了22.3个单位,试验效果得到经销商认可。

石贵山表示,优质的产品在市场上会脱颖而出,“新推出的四款产品帮助种植户提高收益,田间效果好,有利于提升金正大品牌形象。”石贵山强调,“尽管近几年贵州公司面临挑战,但依靠强大的产品力,市场份额正稳步上升,销量逆势增长。”

夏杨福是晋城镇的经销商,与金正大合作已有三年。他告诉笔者,金正大新品在当地的示范实验效果好。浦北县新街镇的张生,种植蔬菜14年,今年在16亩地上做了试验。结果显示,示范田植株增产、增甜靓色、长势良好。这得益于产品对土壤团粒结构形成的促进,既降低土壤板结及盐渍化,又保水抗旱。

据介绍,本次发布会推出的四款产品,是针对中国土壤和作物特性开发。其中,壳寡糖系列产品采用荷兰植物免疫技术的,碳力量具有矫正缺素、调节酸土功能；碳能盈养素富含硅、钙、镁、锌、硼等中微量元素和矿源黄腐酸钾；被称为植物疫苗的活力藻,含有天然海藻活性液、矿源黄腐酸钾等。

产品三年销量翻番

浦北县顺达丰农资销售中心是金正大浦北县的总经销,总经理符宝鉴从事农资销售20年,2014年与金正大签约合作,代理金正大品牌系列产品。2017年,顺达丰农资由最初合作年销售954吨增长到2447吨,实现销量翻番。

符宝鉴始终坚持“推广品牌产品,打造金牌服务”的战略发展理念,与1250多个乡镇零售网点建立了长期合作关系。据了解,2017年-2019年,符宝鉴就制订了三年规划:2017年,建立核心标杆客户,树立市场信心,当年达成了开拓年销量60吨以上二级网点6家,整年销量由2016年954吨增长到2447吨的目标；2018年,通过2017年的核心二级网点的经营案例、市场推广案例加以复制、推广,达成了开拓60吨以上的二级网点15家的目标,年销量增长到了3217吨。2019年,实行百村千店计划,将渠道、服务下沉到村级建设,打造核心村级市场,预计年销量能达4000吨。

整村推进模式助力转型

目前,金正大贵州公司在云南、贵州、四川、广西、重庆选择了100个县,与经销商合作开展整村推进工作,一冲一打(冲液体肥,打叶面肥),示范先行,通过新品示范,集中影响市场,用实际效果推广功能性修复土壤产品。

卞西星介绍,整村推进模式是2019年金正大战略转型的核心举措之一,通过整村推进模式,配合一冲一打,快速建立样板市场。

会上,陆良县丰源农资有限公司(以下简称“丰源农资”)董事长胡坤分享了自己的经历。他与金正大合作多年,在陆良全县有339个经营网点,遍布全县所有的行政村和大自然村,承担着全县农业生产资料主要的组织、储备和供应工作。

如何帮助经营网点更好地发展,是胡坤一直思考的问题。他结合金正大整村推进、打造百万村的市场战略,在基层加大示范田建设的投入,同时积极开展观摩会,用效果和事实说话,拉动基层网点提升销量；赋能二级商,全力支持终端网点农资售后服务及提供农化服务工作,由经营向精营(精细化经营)转型。

2018年,陆良县丰源农资销量持续增长,通过代理金正大沃夫特品牌,通过下乡进村的方式,把农化服务持续不断地推广下去,得到了广大种植户的认可和支持。广告

□张天旗

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