智能家居行业要做大做强应细分目标群体贴近需求

传统智能家居市场上的智能家居产品让一般老百姓不敢想象。现在整个智能家居行业都认为，智能家居产品价格要亲民。从手机的发展就可以看出，尽管手机可以让我们随时随地进行联系，但是如果不是价格降下来，普及度绝对没有现在这么广，达到人手一个的程度。对老百姓来说，赚钱不容易，随着生活水平的提高，他们也想享受生活，前提条件是，产品的价格他们可以承受。功能再完备，价格太高端，也是没有市场的。

贴近群众。对很多人来说，“智能家居”是个很抽象的概念，“智能生活系统”更是抽象，但是智能安防他们是了解的，并且在日常生活中也能接触到的。生产商和经销商可以从老百姓非常熟悉的领域开始宣传与体验，由点到面慢慢普及智能家居系统的概念。在智能家居平民化的进程中，可以有针对性选择目标群体，比如说大学生是最容易接受新事物的群体，而且他们活跃于社交平台，一旦他们对智能家居感兴趣，其宣传力是很强大的；比如说，追求生活高品质的家庭，他们对能提高生活品质的事物都有兴趣尝试。

贴近生活。老百姓都不喜欢华而不实的功能，也不喜欢复杂的操作，他们真正想要的是方便操作、真正实用的系统。在日常生活中，真正实用的也就是安防控制、情景模式、智能模式和遥控功能等四大实用功能。这是与老百姓的生活息息相关的，也是最能引发老百姓消费需求的点。

贴近实际。智能家居在中国的发展已经超过10年，智能产品也是多种多样，行业标准也即将出台，正在逐步实现从高端走向平民化。但是，为什么智能家居市场一直都处于不温不火的状态？因为生厂商没有从老百姓的实际出发。不同的群体需要的智能家居功能是不同的，比如经常出差的人，他们就需要一套完善的安防系统；比如家里有身体欠佳的老人的家庭，就需要完善的报警系统；比如追求生活品质的人，他们就需要智能影院系统……智能家居市场需要细分，从不同的目标群体的不同实际需求出发。

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