中山灯饰企业走进非洲，开拓“一带一路”沿线市场 拼质量抢占中高端市场

弘木照明去年对“一带一路”沿线国家的贸易出口额超1亿元，图为其自动化无限长度灯带贴片机。

南方日报记者王云摄

这几日，中山市威耐仕照明有限公司（以下简称“威耐仕”）的总经理林沃全显得格外繁忙，刚刚参加完ISA非洲时尚照明展不久，又要忙着筹备参加9月份的越南展会。

在威耐仕的展示厅里，摆放着两款该公司此次带去ISA非洲时尚照明展上亮相的产品，分别是办公照明吊线灯和筒射灯，共有黑白两色。林沃全介绍：“像这款吊线灯，透光率高，出光均匀无阴影，还配有高转化率的驱动电源，能够确保整灯性能的稳定。”它们，都是由坐落在中山市古镇镇的威耐仕自主研发设计的新产品。

经过30多年的培育与发展，中山古镇灯饰产业已形成覆盖周边3市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群。今年的中山市政府工作报告提出，要构筑开放新格局，拓展与“一带一路”沿线国家的交流合作。中山古镇灯饰企业纷纷加快进军“一带一路”沿线国家的市场。

南方日报记者廖冰莹

通讯员唐勇义

灯饰企业抱团进军“一带一路”沿线市场

8月16日至17日，ISA非洲时尚照明展在南非约翰内斯堡会议中心举办，展会总面积达5000平方米。为开拓非洲市场，50多家中山灯饰企业组团参展。中国国际贸易促进委员会中山市委员会（以下简称“中山市贸促会”）秘书长郭董生介绍：“此次参展的中山企业数量占全部参展企业数量的八成左右，多为古镇镇、横栏镇的灯饰企业。此次展会的不同之处在于，以往的展会多为灯饰、五金、家具等多个行业企业共同参展，而这次ISA非洲时尚照明展，是第一次完全为灯饰行业所设的照明展。”

“现在进入非洲市场的时机很好。”威耐仕总经理林沃全认为，非洲市场目前主要分高端和低端两个层次，比较极端。“对于非洲，我们也做过不少考察和沟通。今年3月，我们公司就参加过非洲的一个光伏展。像我们这种对标中高端市场的企业，通过提供自主品牌产品，提供性价比高的产品，在非洲占领更多市场的可能性很大。”

目前，威耐仕约有50项发明专利，今年以来，在研发设计方面已投入近200万元。此次的ISA非洲时尚照明展，该公司与非洲当地一家公司达成了关于品牌代理的合作意向，接下来还将继续商谈合作。

中山市弘木照明科技有限公司（以下简称“弘木照明”）也是此次参加ISA非洲时尚照明展的中山灯饰企业。此次参展，该公司与南非当地的一家公司签订了一个意向单：每个月提供价值200万元的高压无导线灯带产品，为期一年。据该公司外贸总监莫品能估计，此次展会约有100名当地买家参加。

目前，弘木照明已开拓土耳其、巴基斯坦等“一带一路”沿线国家市场。去年，弘木照明对“一带一路”沿线国家的贸易出口额超1亿元人民币。“现在我们公司一年平均参加6个国家和地区的展会，接下来我们会继续深挖这些国家的市场潜力。”莫品能说。

企业发展斗“质”斗“量”双管齐下

在中山市贸促会秘书长郭董生看来，随着“一带一路”沿线市场的开放，中山不少灯饰企业已经把南非看成非洲市场的桥头堡。郭董生说：“现在的中大型中山灯饰企业，不愿通过拼价格去非洲抢占低端市场，而是试图通过拼质量去抢占中高端市场。参展不一定能接到大的订单，主要是树立品牌形象。”

此次弘木照明带去ISA非洲时尚照明展的产品有高压无导线灯带、高压霓虹灯管、低压灯带等，均为该公司自主研发设计。“非洲当地的市场准入标准不高，中端、性价比高的新型灯饰产品他们会容易接受，后期我们公司将与他们保持密切的互动。”莫品能的思考也印证了郭董生的说法。

自2016年起，弘木照明已累计投入超1500万元用于购置和更新约15台全自动化无限长度灯带贴片机。以往灯带贴片这项生产流程，员工最多每次裁出半米贴板，再在贴板上刷上锡膏。而使用这种贴片机设备，机器可自动裁剪贴板，且无长度限制，自动刷上锡膏，不再需要人工直接操作，一台设备可直接省下3个人力。

莫品能说：“自动化设备只能提高生产效率。现在越来越多的企业开始做灯带这种产品，我们公司接下来更关注的还是如何研发新的产品，做到产品差异化，毕竟只有质量才是一家企业长远发展的重要保证。”

大力研发新产品，同时提升产品质量，这个想法跟林沃全的计划不谋而合。此外，林沃全还表示：“现在人才依然是企业发展的重要因素，尤其是营销管理人才，确实十分难得，这对于企业接下来开拓海外市场将起到至关重要的作用。”

据林沃全介绍，该公司目前已开拓泰国、缅甸、越南等“一带一路”沿线国家市场，“下一步，我们会继续深挖这些国家的灯饰市场，以往每年大概参加两三场展会，今后可能每年要参加六七场。”

“越来越多的中山企业去海外参展，尤其是"一带一路"沿线国家和地区，展会数量越来越多，我希望政府方面继续加大宣传力度，多多支持我们灯饰企业组团取暖，抱团发展。”莫品能提出了自己的愿景。

据中山市商务局统计，近年来，中山企业“出海”意愿日益强烈，尤其是“一带一路”沿线，中山企业的经贸拓展活动已覆盖半数以上国家。去年，市商务局共组织206家企业参加“一带一路”沿线展会，展位数达574个。下一步，市商务局将继续重点推动“一带一路”沿线国家和地区的双向投资，依托专业服务机构、跨国企业、境外商会和海外华侨华人等资源，提升与“一带一路”沿线国家和地区的经济合作水平。

新闻推荐

孩子“做作业就头疼”，别贴“不爱学习”标签 可能是腺样体肥大影响供氧

近日，中山亚太医院迎来一位小访客，10岁的宇翔（化名）将锦旗交至该院院长华伦荣、耳鼻喉科主任申力的手里。翔妈对申力解决...