广发银行中山古镇支行“85后”李家俊： 七年奋斗，从柜员蜕变成副行长

如今，“85后”已经开始陆续成为社会各行各业的中流砥柱，其中一些优秀的个人已经在行业里崭露头角甚至独当一面。在广发银行中山分行众多的“85后”年轻干部中，今年6月份刚刚度过30岁生日的李家俊，凭借在该行7年的奋斗，已从一入行的柜台服务人员，如今成功晋升至古镇镇支行副行长。用他的话来说，通过在不同岗位上奋斗，他不但实现了个人在职场上的高质量成长，更见证了广发银行在中山业务领域的高速拓展。

文/梁展宏

从基层服务人员到独当一面

与众多大学一毕业就被选拔进入广发银行工作的年轻人一样，2011年入职广发银行的李家俊，是一个典型从基层做起的员工。从最初的柜台服务人员到零售客户经理，再到公司业务客户经理、公司部主任，到现在的支行副行长，七年来他一步一个脚印，在各个岗位上积累了较为丰富的实践经验。

在广发银行从事对公客户经理期间，李家俊在2015-2017年每年考核KPI分行前三，2015年位列第一；2016-2017年排名第二，期间多次获得新增授信项目奖、新增优质贷款奖等称号；2016-2017年连续获得分行先进行员称号，绩效考核为优；2017年提升至公司银行部主任；2018年6月，被中山分行推送至总行，参与评选“广发银行明星客户经理”。

2017年，可以说是李家俊职业生涯里挑战与机遇并存的一年。李家俊向记者表示，为了响应广发中山分行党委“哪里困难去哪里”要求，他大胆接受了分行的调动要求，到古镇支行从事公司业务管理一职。在分行支行领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。

“在新岗位上，一开始难免会走一些弯路，而这也慢慢让我认识到公司银行部主任跟以前对公客户经理相比，要求的专业程度更高，不仅仅要做业务，还要负责整个对公团队的业绩完成情况。”李家俊坦言，从之前一直排名靠前的东凤支行来到了古镇支行，他确实感受到了何谓“人生路不熟”。更重要的还是，由于受灯饰行业大环境的影响，古镇灯饰行业的发展也受到了一定的冲击，广发古镇支行的业绩也因此受到了拖累，各项指标排名靠后，对公业绩尤为不理想。

让人欣慰的是，经过与同事们多月的连续奋斗，业绩有了一定的起色，公司业务各项指标也逐渐出现回暖。他笑称，在古镇支行工作的这段日子，奔波劳碌、加班等虽然成了家常便饭，但这同样是职业生涯成长道路上宝贵财富。

“在工作中，我一直告诫自己要克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而自满。”今年6月，被提升为广发银行古镇支行副行长的他直言，如今肩上的责任更重，在满足客户的需求下实现银行利润的最大化，成了现阶段他工作的目标。

“政采贷”业务：创新服务实现政银企三赢

在与实体企业长期进行业务交流的过程中，李家俊表示，由于古镇乃至中山大多数供应商是中小微企业，在采购过程中，不仅需要预先支付相关保证费用，还要准备资金用于采购、生产、运输，资金需求较大，又缺乏相应的抵质押物，因此，中小微供应商普遍存在融资较为困难的问题。

广发银行“政采贷”业务就是专为政府采购供应商量身定制的，该业务是针对政府采购平台内的小企业供应商（以下简称“供应商”或“借款人”），该行通过免抵押、类信用方式为其参与政府采购项目提供贷款支持，用于满足原材料采购、组织生产、货物运输等资金需求的授信业务。

作为广发银行创新金融服务产品，“政采贷”的推出，是该行创新业务模式、支持中小微企业融资的最新实践，其具有以下显著特点：

授信额度高。授信额度最高可达1000万元，单笔采购项目融资金额最高为有效合同净额的90%；免抵押担保。在广发银行开立监管账户并将其约定为采购合同项下唯一回款账户，即可免固定资产抵押担保；授信品种多。包括流动资金贷款、银行承兑汇票、非融资性保函等品种。

据李家俊介绍，该业务推出以来，已经成功帮助拓宽中山企业客户融资渠道。广发银行通过与地方财政厅采购监督办合作，直接对接政府采购网、中标供应商登录采购网，将授信需求登记在广发银行客户信息项下，或直接拨打广发银行业务联系人电话，即可获得融资帮助。符合条件的客户，均可申请办理“政采贷”业务。

另外，由于广发银行“政采贷”业务实施线上流程化操作，供应商可以通过政府采购网平台完成业务登记、合同备案登记、财政履约付款，企业与银行的沟通更加便捷、银行与政府平台信息传递更加有效、资金交易也更加安全，最终达成政银企三赢。

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