弄潮伟人故里 成就服装大业 对话中山市通伟服装有限公司董事长邝活源

邝活源一直专注于服装生产，愿做“品牌后的品牌”。邝活源接受媒体访问。本期侨商：

邝活源，祖籍开平，中山休闲服装市场早期奠基人之一。1987年，从澳门来到中山投资开办服装企业。1992年，创办中山市通伟服装有限公司，见证并亲身经历沙溪休闲服装产业的起步、辉煌和转型。

“好吧，一起去内地看看。”在中国改革开放正逐步推进的大背景下，应朋友之邀的这么一句话，让邝活源和中山结下了不解之缘。经过31年的发展，邝活源在中山沙溪的服装事业由最初的“厂房几十平方米、衣车十几台”的规模发展到如今的“员工2000多人、年产值超5亿元”的大企业。回顾这30多年的历程，邝活源说，成功的第一步要归功于改革开放，没有改革开放，可能当初自己就不会来中山；第二要数沙溪休闲服装博览会，通过深度参与该展会，企业产品成功实现“出口为主到内销为主”的华丽转型；第三就是自己的专注。

文/记者赵伟图由被采访者提供

“来沙溪开服装厂有一个很偶然的缘故”

●记者：您祖籍是哪里，哪年来中山办厂，又是什么机缘促成您来中山投资的？

邝活源：我祖籍开平，1987年来沙溪办厂，来沙溪投资办厂说起来是件很偶然的事。这要从我那时接连遇见自己的3个朋友说起。第一个朋友是我一个多年未见的老友，一次偶然的机会两人在澳门街头碰见，叙旧聊起才知道他已在中山做企业好几年了。这之后的一周，我遇到了自己第二个朋友，这个朋友是自己的同学，他当时在澳门开了一间商贸公司，专做服装贸易生意，手上有一批服装订单，正在找生产厂家。不久又碰到了第三个朋友，这个朋友当时已经在珠海开了一间服装厂，他正在找订单。于是我就牵线搭桥，促成了第二个朋友和第三个朋友的合作。没过多久，第三个朋友拿给我2万元，说是上次那批订单的分成。钱原来这么好赚！在这位朋友“不妨一起去内地办企业”的游说下，加之自己手上有源源不断的订单资源，这时的我动了来内地办企业的心思。于是，我找到第一个朋友，在他的陪同下，第一次来到沙溪实地考察。因为他在中山已经好几年了，有资源，有人脉，还答应帮我管理。通过这次考察，我正式选址龙瑞村，租了70来平方米的厂房，添置了十几台衣车，我的内地发展就这样起步了。起步之初，效果很好，规模不断扩大。1988年，我和2个合作伙伴联合中山当时的外经贸部门，在悦来南创办了新华制衣厂。这个工厂规模就大多了，有200多个员工。1992年，我联合几个合作伙伴，投资近200万，在当时的沙溪汽车站创办了通伟电脑车花制衣厂，也就是中山市通伟服装有限公司的前身，2000年左右搬到了现在这个厂址。从龙瑞到悦来南，在到沙溪车站，再到现在这一地址，企业一步一步壮大。

●记者：资料显示，您来内地发展之前，您在澳门从商已有多年。是这样的吗？

邝活源：是的。那是1983年，我当时刚刚毕业走出校园，和几个朋友合作在澳门租了二层楼开了一家摄影公司。但当时的摄影公司生意不好做，有时甚至连工资都发不出；当时澳门的服装生意挺好做的。我们几个商量了一下，就把二层腾出来做服装生产。结果没半年时间，服装生意不仅赚钱了，还承担起了一楼摄影公司的相关费用。一年后，我就和合作伙伴说，服装生意这么好做，我们干脆把全部场地都用来做服装。就这样，我们的服装生产发展顺风顺水，规模不断扩大，两年多后就搬进了当时的澳门工业大厦。

“出口转内销，企业实现发展的关键转型”

●记者：一路走来，您是如何把握企业发展机遇的？

邝活源：企业发展到今天的规模，我认为主要把握住了2大机遇：第一当然是内地的改革开放政策，可以说来内地发展是我人生事业的一个重要的转折点，正是把握住了内地改革开放的历史机遇，我赚到了人生第一桶金。第二个就是把握住了沙溪那些年每年都搞的休闲服装博览会。每年的服装博览会吸引了大批手握订单的知名服装品牌进驻沙溪寻找专业生产的企业。通过展会这一平台，我们和这些服装品牌建立起长期合作关系，通过与这些品牌商的合作，通伟成功实现了产品销售方向的转型：之前，通伟生产的服装80%以上是出口外销；通过和国内的这些品牌商合作，企业产品的内销比例迅速提升，企业成功实现了以外贸出口为主转为以内销为主的华丽转型。现在，通伟生产的服装80%以上是内销。正是得益于这种转型，企业成功应对了2008年的金融风暴。也正是因为通伟转型得比较早，内销的快速增长很好地化解了近年来外销出口的低迷。

当然，企业能走到今天，发展到如此规模，还和我自己专注生产环节密不可分。有段时间里，沙溪很多服装企业纷纷走上品牌之路，通伟曾经也走了一段时间的品牌，但后来发现品牌之路不适合我们，我就果断打住，专注生产环节。

“专注自己的长处比什么都重要”

●记者：曾经，沙溪休闲服装有十大品牌，而如今这些品牌都已“销声匿迹”，对此，您如何看待？

邝活源：一路走来，我也一直在思考这些问题。为什么做品牌会失败，十几年前我做品牌也失败了。我分析，因为沙溪之前做品牌的那批企业家，绝大多数之前都是做工厂的，搞服装生产的。他们要不是由工厂转型做品牌，就是一边做生产一边在做品牌。我们是在用做工厂的思维来做品牌，这样的结果就是两者你都做不好。怎么这么说呢？因为做品牌讲的是如何花钱，而做工厂讲的是如何节省开支。用做工厂的思维去做品牌，这本身就是一对矛盾。一个是要花钱，一个要省钱。要花钱，生产成本如何控制？要省钱，那品牌又如何去打响！为什么福建那边做品牌又很成功？是因为那帮老板之前是做批发的，他们从广东来拿货回到福建去卖，或者全国各地去卖，卖得好赚得多，后来觉得不如自己创立品牌。从做销售到做品牌，他们的思维是统一的、一致的。思考之后，我认为，专注自己的长处比什么都重要。你要做品牌就专心做品牌，你要做工厂就专心做工厂。你做好你的渠道，我做好我的产品品质，大家互相合作。你有品牌，我就是你品牌后面的品牌。现在和我们合作的品牌有十多个，如迪卡侬、安踏、美特斯邦威等，订单源源不断，并且每年都有不错的增长。

“沙溪休闲服装产业正走向扬长避短的佳境”

●记者：相比前些年服博会那番红火场景，现在沙溪休闲服装产业给外界有种“没落”的感觉。作为行业协会的会长，您是如何看的？

邝活源：不是这样的。这几年沙溪的服装企业真的是在蒸蒸日上。这一点可以从沙溪的税收上看印证。我所掌握的数据是，沙溪服装产业今年的税收同期增长30%，去年和前年都有增长。我认为，沙溪休闲服装产业的优势在于生产，而不是品牌，接下来应该进一步发挥好自己的优势。至于服装博览会，虽然前些年每年都有，但由于中山城市规模和区位，举办大型展会，政府辛苦，企业也辛苦，效果还一般。这几年，虽然没有自己搞展会了，但是我们服装企业很好地利用了其他城市的大型展会，很好地推介了自己的产业。如这几年我们依托上海服装博览会，很好地推荐我们的产业，效果也很好，这就是典型的“花小钱，办大事”。

“衣庇天下寒士，博爱温暖人心”

●记者：这些年来，您除了专注自己的企业发展外，还积极参与社会公益行为，您去年还被评为“2017年中山市非公有制经济凤凰奖博爱人物”。对此，您是如何处理企业发展和热心社会公益的？

邝活源：在我的思维里，我会觉得能够去帮助别人是一种福气。这么多年来，我会帮助公司的员工，员工的家属、家乡，帮助学校的学生，每年做几件慈善的事情，几十年来，已经成为一种习惯，这也是收获快乐和幸福感的过程。致富思源，富而思进，是一个企业家的本分，我只是做了应该做的事情。雪中送炭是每个人都应该做的，我一个人的行动十分有限，但我愿意一直投身到慈善事业中，奉献自己的力量。我和通伟是做服饰的，做服饰或许就是博爱精神的形象体现，为需要的人御寒保暖，温暖人心。

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