莞加贸企业自主品牌破万深耕自主技术和自主品牌，拓展销售渠道，传统制造业转型升级，这些企业干得好
莞企转型升级探索，在自主技术和自主品牌方面下功夫，通过参展拓展内销市场。
今年是第十一届加博会，在过去的10年间，东莞加工贸易企业ODM+OBM产品出口比重，从2009年的40.8%提升至75.3%；内销额从2009年的1541亿元提升至3500多亿元，增长一倍以上；累计注册品牌突破1.3万个，累计设立研发机构达1973个，累计设立高新技术企业464家。
“强化质量基础支撑，推动标准与国际先进水平对接，提升产品和服务品质，让更多国内外用户选择中国制造、中国服务。”今年《政府工作报告》提出推动传统产业改造提升。近年来，以制造业立市的东莞一直在推动传统制造业的升级，初步探索出一套可供全国借鉴的加工贸易转型升级做法，在自主技术和自主品牌方面下功夫，同时拓展销售渠道，所有的这一切升级转型都离不开两个字———品质。每年加博会成了众多企业同台竞技的平台，近日加博会秘书处就组织走访一批努力转型升级的企业，看看他们的升级做法能否给你带来启发？
A自建测试室将质量做到极致
在银冠的产品测试室内，一个行李箱正在滚筒里转动，另外一个荷载20公斤的行李箱被机器提拉拉杆，前者要滚60圈才能达到合格，后者需要提拉500次才能过关。银冠的每一批大货进入生产线前，首件产品都要经过上述测试。类似的测试还有测轮子，按照每小时4公里的速度，连续跑4公里，以测试轮子塑胶是否因温度上升而融化。一系列的测试就是要证明箱子的质量。
东莞市银冠旅行用品有限公司(简称“银冠”)位于东莞茶山，年产旅行箱近百万个。赖良东是银冠的董事长，他坦言公司刚成立的时候，也生产中低端的产品，但是发现低端产品市场竞争太激烈，于是在2015年转型走高端路线。公司在做产品代工的同时，也在做自有品牌，“自有品牌我们只做线下的”。
“目前，银冠产品用的材料全部来自德国，配件也是采用高端的，我们产品的出厂价会比一般的产品高很多。”赖良东表示，另外也会增加人性化设计，如增加刹车系统，USB接口等。
更为重要的是设计团队的招引，银冠近300人的员工队伍里，从事设计研发的就有20人，每个月至少可以推出20个新款。为了研发新产品，公司今年又增加了5个研发人员，增加产品的原创性。一般的箱包企业两个月开一次订货会，银冠则“天天开订货会”，产品刚设计出来，就会发给客户选择。
B用好电商渠道贡献30%的销售额
来自东莞市商务局的数据显示，去年，东莞电子商务网络零售增速明显，累计达434.8亿元，同比增长18.3%。其中就有不少来自加工贸易企业。
雅绮服饰是大朗今年抱团参加加博会的企业之一，总经理刘剑波介绍，去年，雅绮服饰共销售毛衣超过90万件，销售额近8000万元。公司已经成为韩都衣舍毛织类产品最大的供货商，占其每年毛衣采购额的20%以上。
但是最让刘剑波自豪的还是雅绮服饰电商销售。据介绍，收藏雅绮服饰天猫店铺的消费者达15万人，同时，雅绮服饰还是最早开展社群电商营销的企业，目前微信销售群的粉丝数量达4万人。去年近8000万元的销售额中，有30%来自电商渠道。
东莞市电商联合会秘书长罗志成表示，优秀的电商企业需要大量稳定的供应商，加博会正好集中了这么一批企业。本届加博会，电商联合会将全力以赴，组织更多的电商企业到会采购、对接。
东莞市尚睿电子商务有限公司是位于松山湖的本土电商企业，去年该公司的销售额达4亿元。公司副总经理马锋表示，加博会上外向型的加工贸易企业比较多，正好和尚睿的方向一致。“尚睿参加了好几届加博会，每届加博会都会去寻找合作伙伴。今年也一样，希望能找到合作伙伴。”
据了解，为了加深电商企业和参展的制造业之间的产销对接，组委会秘书处即将跟东莞市电商联合会签订战略合作协议。协议的核心内容包括东莞市电商联合会组织会员积极参加加博会，并进行采购。秘书处为联合会的会员提供精准的服务。
C参加各大展会拓展内销市场
加工贸易是典型的“两头在外”：原料和销售市场都在海外。但是随着2008年金融危机爆发，加工贸易企业海外市场严重萎缩。为了帮助这些企业抵抗金融危机，推动加工贸易企业内外贸一体化，加博会的前身外博会就诞生了。
“设立加博会的最初目的就是帮助企业拓展销售渠道，这个销售渠道当时主要是内销。”加博会组委会秘书处相关负责人告诉记者。
雅绮服饰总经理刘剑波就表示，雅绮服饰今年将是第3次参加加博会，参加加博会对于提升雅绮服饰旗下的“洛薇雅”品牌起到积极的作用。今年目的仍然以品牌宣传和招商加盟为主。银冠通过加博会达成合作的客户也有好几个，其中一个来自广州的客户合作时间已经长达四年。“通过加博会达成合作的广州客户一年有上百万元的订单，银冠公司为该客户提供的是ODM服务。”
雅绮服饰、银冠是企业借加博会提升品牌知名度的缩影。除得利钟表外，来龙服装、子非鱼服饰等参展企业也将会在今年的加博会上继续举行新产品发布活动，以此提升知名度，拓展内销市场。资料显示，加博会举办10年来，累计达成的意向经贸合作项目超8万个，有效地推动了包括东莞在内的全国加工贸易企业开拓内销市场。
从企业代工到自主品牌建设，加博会起到的教育作用不少，通过加博会的引导带动作用，展品已经从代工转向自主品牌为主。从2016年开始，加博会组委会特意设立了大型的新品发布区，帮助参展企业提升产品的知名度，成效显著。越来越多的企业开始借助加博会来提升品牌知名度。
采写/摄影：南都记者梁锦弟
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