从地缘经济到品牌经济 菜专家有一个“橙”梦想

开栏语：9月22日，我们迎来以“庆丰收、迎小康”为主题的第三个中国农民丰收节。东莞农业人在向现代农业奋进过程中，收获了经验、知识和幸福快乐。本栏目通过讲述东莞农业人的奋斗故事，向读者展示东莞现代农业的发展历程和前景，敬请垂注。

广东万达丰农投蔬果有限公司董事长王志明的家族，从爷爷辈开始种菜，可谓三代菜农。他从16岁起，跟着父亲把菜运到香港和澳门，目睹地缘经济的效益。

2002年，他在进修课堂上，听到老师“解剖”美国加州农民产销品牌新奇士橙的经验，深刻认识到品牌化在全球市场经济的竞争力，于是立下了树立品牌的理想。9月22日，他接受记者采访时幽默地说，他怀揣一个“橙”的梦想。在公司的成长历程中，“橙”的梦想是一个灯塔。

一堂课开阔了视野

王志明16岁初中毕业后就跟着父亲入行了，一入行就尝到了丰收的喜悦。他在香港的亲戚，专门从事内地蔬菜分拣工作。得天独厚的地理条件与家族关系，令他的蔬菜生意迅速打开香港和澳门市场。“不少人称赞我这么年轻就能独当一面了。我总是如实地说，如果没有改革开放，如果离开了东莞这片热土，我也许会一事无成。所以，我常怀感恩之心。”

如果就这样顺势而为，王志明也会顺风顺水地发展下去。然而，一堂课改变了他的思想观念。

2002年，王志明组建万丰蔬菜有限公司（下称“万丰公司”）。这一年，他到北京参加专业培训课时，老师在课堂上“解剖”了美国加州新奇士橙。“我听后就震惊了，想不到农业可以做得这么大的规模和品牌化。我下决心把新奇士橙的经验化作我们的新模式。”

在品牌理想的推动下，他投入100多万元参加多个高素质培训班学习，提高综合素质。他参加了北京大学高级工商管理（EMBA）总裁研修班、瑞士维多利亚大学学习班，并获得瑞士维多利亚大学工商管理硕士、荷兰欧洲商学院博士学位。

菜专家“不讲人情”

自从怀揣着“橙”的梦想后，王志明每年的时间分成了三部分。三分之一时间在云南和贵州基地，三分之一时间在香港和澳门，三分之一时间在东莞。

没有一个地方可以过上清闲的日子。在云南和贵州，王志明到田里，手把手教菜农如何提高种植质量，并向菜农传授品牌意识。“我把品牌标准告诉菜农，达到全部要求才收购，否则不收购。菜农看到我这么严格，也不敢松懈。新奇士橙对质量非常严格，没有人情可讲，我们首先应学到这点。”王志明说。云南和贵州的菜农，习惯了王志明“不讲人情”，一旦自查质量不过关，加班加点也要补救。

在“橙”的梦想推动下，企业逐渐扩大，品牌效应越来越明显。2012年，万丰公司增资，升级为广东万达丰农投蔬果有限公司。2014年，万达丰蔬果获评广东省名牌产品，获得HACCP国际认证。2015年，万达丰注册菜专家商标，并获广东省名牌商标称号。目前，万达丰每天的供港澳蔬菜约80吨。

传播“橙”的梦想和理念

入行20多年，王志明积累的资金，大部分投入到公司运作经营中。“我没有买豪车，也没有买别墅，把钱都投入到企业发展了。”

对于那个“橙”的梦想，王志明希望能得到更多、更广泛的认同。新奇士橙不是一家企业的产品，而是集合了加州农民企业的成果。新奇士橙是一种质量标准，只有符合标准的，才可以贴上新奇士橙品牌商标。建立高质量标准和平台，是梦想的第一步。

王志明应邀到一些蔬菜基地和平台讲课，经常把“橙”的原理“解剖”给学员，与学员分享现代农业的质量管理、品牌管理、平台运作等理念。“时代进步了，我们菜农也要进步。”王志明说。

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