迎合年轻消费者，改良口感 连州茶企“双11”销售额翻番

连州大力发展农村电子商务，实现了“田头与市场”的对接，1至9月电商交易额突破亿元大关。

截至13日，广东豪爽天然保健食品有限公司线上销售额将近300万元，比去年同期翻了一番。

连州市电子商务孵化基地以政府免租金形式吸引电商领域的创业群体入驻，截至目前已有26家企业入驻。

又到“双11”，电商忙碌时。虽是周末，但在广东豪爽天然保健食品有限公司生产车间，溪黄茶、湿王茶、火麻仁决明子茶等产品堆满了车间，员工们正忙着装盒、入罐、包装、封塑……车间外的仓库，货车正紧张装货，送往各个销售网点。

“为了备战"双11"，公司员工们从半个月前就开始加班加点赶工生产。”该公司销售经理邱庆军说，为迎战今年“双11”，公司储备了30万件产品，预计销售额能突破600万元。截至13日，该公司线上销售额将近300万元，比去年同期翻了一番。

这是连州电商快速发展的一个缩影。截至9月底，连州市电子商务交易总额1.043亿元，其中农产品上行5310万元，农淘、京东网络等商品下行5120万元。预计到12月底，全市电子商务交易总额约1.2亿元，同比增长20%。

“双11”瞄准年轻顾客

专门为年轻群体改良口感

作为连州的本土企业，广东豪爽天然保健食品有限公司近两年来开始在电商平台发力。去年“双11”期间，该公司销售了26万多件产品，销售额将近300万元。

“今年，我们为迎战"双11"储备了30万件产品，是平常月产量的3倍，员工已连续多日加班加点生产，不然不够货源。”邱庆军说，公司准备了10多个产品种类，包括单品和套装两种。“几个单品合成一个套装是"双11"的专供系列，消费者购买会更加优惠一点。”

邱庆军介绍，和以往消费者自行搭配产品购买的形式不同，今年“双11”，公司为消费者精心搭配物美价廉的套餐，专门推出了美颜美容和保健两种组合套餐，其余为单品。

“套装价格和平时相比优惠30%左右。”在邱庆军看来，“双11”拼的就是价格和销量。

“薄利多销，价格便宜点出货量就会多很多。我们是实实在在的打折优惠，而不是和一些电商搞"先涨价后降价"的促销套路。我也相信实实在在的打折销售可以吸引一批新顾客前来尝试我们的产品，只要产品令他们满意，他们便有可能成为公司的长期顾客。”邱庆军告诉记者。

由于中老年消费者以线下居多，年轻人以线上居多，该公司希望通过“双11”的钜惠价格吸引年轻人来尝试公司产品，培养新的消费群体。

他介绍，为了打好“双11”这一仗，该公司从10月开始筹备，进行了市场调查和口感改良，“我们专门针对"双11"的购买主力年轻群体的口感进行了改良。”

邱庆军告诉记者，在广东的凉茶市场中，主要有广东凉茶、廿四味、溪黄草、祛湿茶等种类，中老年人对中草药凉茶的功效和口感很熟悉，所以，对于这些有苦感的保健茶容易接受。但是年轻人对这些中草药接触不多，对苦味难以接受，“所以，我们要对口感进行改良。”

预计“双11”销售600万元

占公司全年线上销售额1/3

广东豪爽天然保健食品有限公司是省农业龙头企业，创建于1999年，是一家集中草药种植、科研、生产、营销、OEM生产于一体的保健食品生产经营企业，荣获“广东名牌”等殊荣。

该公司依托“中国长寿之乡”连州丰富优质的“药食同源”草本植物宝库，注重“民间中草药保健应用”研发，硏发岀了溪黄草茶、白茶、凉茶、灵芝茶等系列产品，并以显著的功效和良好的口感赢得市场好评，畅销全国并岀口东南亚及欧美多个国家。

目前，该公司在广东区域内的线下门店有500多家，产品主要销往珠三角地区。“我们的线上销售渠道包括京东、淘宝、微商、阿里巴巴等电商平台，线下则通过特产店、超市、药店等渠道销售，其中特产店主要分布在韶关、清远、深圳等地的景区，共200间左右。”

近两年，该公司不断拓宽销售渠道，电商销售成为最大发力点。邱庆军介绍，目前公司在京东、淘宝等电商平台上的旗舰店、代理店共有30多家，后期将以开发高端的保健产品为主。

“去年，线上和线下销售额比率是五五开，今年开始，线上的顾客开始比线下多了，今年我们的目标是线上顾客和销售额占比要达到70%。按照公司一年的销售额2000多万元计算，今年线上的销售额预计达到1500万元左右。”

临近11日零时，该公司的产品销售呈现井喷式上升。截至13日，该公司已售出产品8万多件，销售额将近300万元，比去年同期翻了一番。

对于今年“双11”的销售额和销售量，邱庆军信心满满，“预计今年的销售额会翻一番，达到600万元，能占公司全年线上销售额的三分之一。”

■纵深

实现“田头与市场”的对接

1至9月连州电商交易破亿元

连州是“中国长寿之乡”，农特产品质量上乘、品种丰富。近年连州主动适应经济发展新常态，大力发展农村电子商务，实现了“田头与市场”的对接。

“连州把电子商务产业园作为集聚电商企业、培育电商人才、链接电商平台的首要载体，加快完善连州电子商务产业园载体功能。”连州市经信局副局长陈阙告诉记者，为做大做强，连州电子商务产业园于2017年7月由湟川北路搬迁至清远民族工业园，新园区配套有办公大楼、多功能会议室、连州农村淘宝运营中心、快递及物流仓储中心、培训中心、创业孵化基地、名特优农产品体验展示中心等。

新的园区实现了对资源进行有效整合，有专业的电商团队为企业提供培训、电商企业日常管理、网店建设、代运营、产品品牌化塑造、摄影美工、营销策划等服务。

依托电子商务产业园，连州积极对接各类电商服务资源，为电商运营企业提供配套服务。目前全市农村淘宝服务站（含淘帮手）整合后共27个，邮政村级“邮掌柜”210个。

连州通过积极落实电商发展政策，培育扶持一批本土电商企业和平台。连州市电子商务孵化基地位于电子商务产业园区内，以政府免租金形式吸引电商领域的创业群体入驻，截至目前，已有26家企业入驻孵化基地。

平台搭建起来，如何实现线上线下无缝对接？为此，连州鼓励农产品生产企业通过电商拓宽销售渠道：通过“电商平台+企业+生产合作社、基地+农户”合作的形式，实现产销一体化，实现了“田头与市场”的对接。

2018年截至9月底，连州市电子商务交易总额1.043亿元，其中农产品上行5310万元，农淘、京东网络等商品下行5120万元。预计到12月底，全市电子商务交易总额约1.2亿元，同比增长20%。

“今年我局积极参与省级电子商务进农村示范市申报工作和清远市级电子商务产业园的申报工作，最后结果待公示。”陈阙说。

文图南方日报记者/黄津通讯员/何祥振杨志慧

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