“产销分离”让企业效益激增 市商务部门扶持商贸新业态，对独立销售公司最高补贴180万元

中山部分家具企业已尝试“产销分离”方式，助力企业转型升级。本报记者 黎旭升 摄“2015年下半年开始实行"产销分离"，历经了一年多的阵痛后，企业2017年同比实现年销量翻四倍，今年仍将实现大幅增长。”10月15日下午，广东雅纶家居实业有限公司董事长林小虎在接受记者采访时，对当初做出的这个决策感到欣慰。

记者采访获悉，市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴，“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。

案例：传统“6+1”变身“非常6+1”

所谓“产销分离”，是指企业将销售剥离成立专门的销售公司，或者将销售外包给以专业贸易公司，充分利用贸易机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。

位于阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。10月15日，记者走进雅纶家居的展厅，砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放，琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的，目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员向记者介绍说。

经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年，雅纶家居决定执行“产销分离”策略，不仅将生产和销售剥离，还将“6+1”的“1”（即生产制造环节）分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂，变身“非常6+1”，每个工厂生产一类产品，管理更加精细，计划更加贴合实际，销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司，负责线上线下营销。

林小虎介绍，“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的，相当于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的优越性就体现出来，材料的损耗率由12%下降到8%，2017年同比实现年销量翻四倍，今年也将大幅增长。

观点：“产销分离”助力企业转型升级

电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为，“产销分离”作为一种新型的业态方式，是一种重要的企业转型升级方式。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。

欧瑞秋表示，很多行业粗糙的产品产能已然过剩，消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身，不懂做品牌，这类企业家不妨专注于生产与制造，而销售交给更加专业化的团队；有些企业家做销售出身，是推广和大品牌的高手，但精细化制造的经验不足，便可以成立专门的销售公司，承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是，企业成立控股公司，同时控股生产企业和销售企业，而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。

政策：独立销售公司最高补贴180万元

根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》，对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持，其中“产销分离”项目中，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。

中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示，“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用，家具行业还不多，商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本，提升效益，实现企业转型升级，相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。

本报记者徐世球通讯员唐勇义

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