将数码彩绘搬上木地板 访中山市创意玩家家居有限公司董事长刘硕真

【人物档案】●企业家：刘硕真●行业：木地板●亮点：将意大利设计师作品用数码彩绘技术呈现在木地板和墙板上；针对旧房，推广新型快装模式创意彩绘木地板展厅。刘硕真的名字，很多中山人或许不熟，但在木地板行业或者台商圈子，却相当有名气。以前人们提到他，总是和生活家·巴洛克联系在一起，但其实，如今的他已经离开了那个自己亲手创办的企业，转而新创了创意玩家品牌。对很多人来说，这是一个人生大动作，但对刘硕真来说，这实在算不了什么。商海沉浮三十多年，他一直在掀起浪潮，时不时又会被浪潮吞没，巅峰低谷，他经历得太多了，但他毫不丧气，越斗越勇。这一次，他又为木地板行业带来了数码彩绘的新浪潮，还开启了一个针对旧房翻新的快装新模式。

文/记者 李红图/记者 洪喜鹏

台湾创业： 二十来岁创办护肤品连锁品牌

刘硕真的青春，是在台北的大街小巷中度过的。父亲是他唯一的偶像。父亲自幼失去双亲，完全自立自强，打拼到成为日本ALPINE汽车音响在台湾的总代理。他的理想是做父亲一样顶天立地的商人。所以，如今的刘硕真，在为自己设计办公室时，特意在天花板上开了一道天窗，说要“头顶青天，脚踏土地，顶天立地”。

1983年从台湾大学商学院MBA毕业后，年轻的刘硕真摩拳擦掌，准备大干一番。当时，一家名为Bodyshop的护肤用品连锁店正风靡欧美和东南亚，深受女性青睐。台湾那时还没有Bodyshop。刘硕真和几个朋友凑足300万新台币(折合70多万元人民币)，自创了一个与Bodyshop定位基本相同的护肤用品连锁专卖店“贝斯克林”，代理销售英国、法国的产品。“创业说明会”一办，报纸广告一登，加盟商纷至沓来，十家统一形象的连锁店热热闹闹地开了起来。那时，刘硕真25岁，每天斗志昂扬，激情满满，他觉得自己应该是有商业天赋的。

然而，当刘硕真正春风得意的时候，一场有针对性的“窜货”运动迎面扑来，直接用低价和大资金将他“拍死”在了海岸边。仿佛是一夜之间，他就从一位青年才俊变成了负债3000万新台币的破产者。到这时，刘硕真似乎才明白商业世界的波诡云谲，远远超出了MBA课堂传授的范围。

焦头烂额之下，有个朋友向他抛来机会。朋友的老板是一位房地产商，在菲律宾投了一个木地板加工厂，明确要找非木地板行业、具有新颖营销观念的人来做市场，并且允以高额回报。一拍即合之下，刘硕真将这个厂子的销售接了下来，“接了才发现，跨界老板做的产品，质量实在不敢恭维。”

那是1988年的事。折腾了一年，虽然钱没赚到，但刘硕真渐渐懂得各种木材知识，这为他日后来到大陆，踏入木地板行业打下伏笔。

东北掘金： 在木材市场做“两头”生意

在台湾经历了再次的商业挫折，1992年冬天，刘硕真只身来到大陆，闯入了木材资源丰茂的东北寻找机会。他发现，东北有不少木地板加工厂，只懂生产不懂销售。经过连日奔波，四处拜访厂家，刘硕真和工厂磨合出两种合作方式：一是直接代理销售这些厂的木地板产品，虽然有很多不合格，但也能找出生产合格的厂家来；再就是向这些厂家销售台湾的木材加工设备。“在上个世纪90年代初期，像我这样统一店面和车队形象，统一服务标准的连锁店，在东北是绝无仅有的。我同时还注册了邦迪木地板品牌，让东北企业代工，在我自己的渠道上销售。”

那个时期在生意上取得的成功，该怎么形容呢？“后来我台湾的朋友过来看我，我带过去一队的进口豪华汽车迎接，吓了他们一跳。”

“北漂”又南下

带热实木复合地板和仿古概念

几年后，随着国家“天然林保护工程”实施的力度一年比一年大，下游的木材加工业变得前景堪忧，刘硕真也与东北当地的搭档分崩离析，这让他陷入困境。

2001年初，刘硕真离开沈阳，去到了北京，他要到全中国最大的城市去寻找东山再起的机会。那个时候，受日本和我国台湾地区流行的一种“海岛气候型”新型木地板的启发，刘硕真和吉林省林科院一起，正在开发一种适合地热供暖的木地板。“我在北京租了一个很小的库房，兼做办公室和卧室，开始了最初的实验。我们将试制的地板送入模拟地热环境的烘箱，第一次层与层脱落，第二次部分层次起翘，第三次面层开裂……一次又一次失败，我们还是坚持了下来。”最终，一种采用预应力技术、环保不变形的实木复合地板研发成功了。刘硕真申请了专利。

在朋友的建议下，刘硕真启用了曾经在台湾用过的品牌名“生活家”，找到番禺的康达木业来代工，随后在2001年底辗转到广东开启了生活家木地板的运营。“整个项目启动资金只有10万元，一部分还是向朋友借的。”

东奔西走，到处寻找客户，半年后，刘硕真接到了第一个过万平方米的大订单。拿到这张订单，刘硕真的眼泪都快下来了。资金稍微宽裕，刘硕真就带着产品四处参加展会，那个时候，生活家已经推出了另一款专利新产品——仿古木地板，命名为“巴洛克”。正是在一个展会上，刘硕真偶遇美国木地板大品牌阿姆斯壮负责人，便带着团队紧紧抓住机会，成功拿到仿古地板长期合作机会，让生活家一跃成为国内木地板行业颇有影响力的企业。

而在国内，2003年后，中国北方大面积推广地热取暖，实木地板和强化木地板耐不住高温的考验，而专为地热而生的生活家实木复合地板开始热销起来。同年，生活家自己的工厂在中山动工，由刘硕真一位长期的油漆供应商朋友支持，“直接用他们的工厂场地。”

第二年，生活家实木复合地板（又叫实木多层地板）出现了爆发式增长，达到120%，其中巴洛克仿古地板增长更高达180%，突破了一个亿。面对众多厂家纷纷跟进的局面，生活家参与制定了实木多层复合地板的行业标准。

第N次创业：

由“生活家”变“玩家”

2006年以后，资本机会接踵而至。刘硕真放弃了众多投资资金，在2008年选择了在全球拥有400万公顷林地的马来西亚三林集团作为控股股东，自己只保留小部分股份和CEO的身份。

到2016年，刘硕真退出生活家，决定开启新一轮的创业，“资本时代已经过去，创意时代正在到来”，他给公司取名“创意玩家”。他的创意是将数码彩绘搬到木地板上，用艺术和创意来充盈年轻人的家，“这在木地板行业绝对算是创举，之前行业内数码彩绘只在瓷砖上有运用，并且没有我们这么高清。数码彩绘的色彩把控和喷墨都是非常精细的技术活，需要设备的支持和技术的反复打磨”。为此，他和意大利世界顶级工业设计公司签订深度战略合作协议，并于意大利工业设计之都摩德纳成立“创意玩家环球设计中心”。常驻80多位外籍设计师便是创意玩家所有产品的设计力量。在创意玩家的展厅，可以看到经过精心设计的地板和墙板充满了生动活泼的艺术感，与一般的木地板产品全然不同，而这一次的创业，刘硕真将墙板和整个空间的设计都纳入了进来。

产品的创新已经到位，但那时和十多年前创办生活家的商业环境已大不相同，传统商场渠道早已乏力，刘硕真选择了渠道借力和模式创新。他选择和大企业索菲亚合作，既提供ODM加工，又借力渠道，同时还开拓了一种全新的微装新模式——用加盟的方式铺开社区微装店。

“大家都可以看到，很多年轻人是买不起新房的，只能住旧房。那么，住旧房是不是就意味着必须忍受差的居住环境，我们的回答是NO。”创意玩家与台湾的和成卫浴一起，组合了一套洗手间的翻新方案，由创意玩家负责地板和墙板，和成卫浴负责淋浴房和全部的卫浴配套，“从产品到设计、施工一站式全包，不撬砖打墙，3天搞定，比快装更快更方便。”这种局部装修模式，也可以同样应用在厨房、客厅甚至阳台等区域。

与此同时，“微装”的“微”不仅指装修的是一套房中的小空间，同时也指店铺也是微小的。9月底，第一批创意玩家微装店将会正式开业，“任何有创业意向、并且对装修艺术感兴趣的年轻人都可以加入进来，创业门槛很低，我们提供全部的装修设计和创业指导。”

目光下移，将消费者锁定到数量巨大的刚需年轻人身上，并且启用可复制的方式在全国范围内推广快装新方式，这是刘硕真在新的经济和市场环境下找到的“新门道”。

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