远梦家居直播带货红利带动电商业务增长

■远梦家居通过直播带货开拓电商市场本报记者 郑志波 摄

“今年疫情影响助推了直播电商发展，同时我们对电商销售的单品进行升级，还通过直播渠道、视频渠道等对品牌进行引流。”远梦家居用品股份有限公司（下简称“远梦家居”）电商事业部经理李长胜说，今年远梦家居的电商业务预估能实现30%的增长。

企业的品牌优势、制造优势与东莞逐步营造的直播带货氛围，为远梦家居直播带货业务带来红利期。从去年3月开始筹备直播带货，到去年10月正式直播，远梦家居通过直播带货大举开拓电商市场。

乳胶枕参加直播大赛“东莞制造优品”评选

“现在消费者更喜欢天然材质的产品，乳胶枕头销售额每个季度都呈现倍数增长，客户的认可度更高了，同时这款产品也是我们准备打造的爆品之一。”远梦家居电商事业部经理李长胜介绍，枕头作为远梦家居的大品类，枕头类产品占据公司全部销售额的30%，枕头类产品也是直播电商中主推的产品之一。为了让大众感受到远梦家居产品的品质，“远梦泰国乳胶枕”作为该公司的选品参加“2020品质东莞直播带货大赛”的“东莞制造优品”评选。

总部位于东莞厚街的远梦家居，利用莞深的地域优势，在深圳设立了研发部门，研发的新产品就包括了乳胶枕头。含乳胶量达93%的泰国乳胶枕，要求生产方拥有较高的技术水准。远梦家居在东莞投入数百万元实验设备，通过对温度、外形等要素的调节，实现对产品质量控制。

李长胜介绍，在疫情影响下，人们在日常消费中，对具有抑菌抗菌效果的产品更加关注了，以致具有抗菌防螨、吸湿透气的远梦泰国乳胶枕头，在市场上取得了良好的销量与口碑，高度贴合了人们健康生活的根本需求。

按照市场反馈，现如今的消费者更倾向于天然产品。其中乳胶枕头、生物基枕头，还有大豆纤维被、生物绒被等环保健康产品，都被消费者所认可。李长胜介绍，在接下来的10月，远梦家居将线上线下联动举行试睡体验活动，让消费者体验专为中国人睡眠打造的远梦澳洲羊毛系列冬被。

预计今年电商业务实现30%增长

今年，遭遇新冠肺炎疫情影响，远梦家居线下销售受到冲击。此前，远梦家居所处的厚街镇给予补贴资金用于流量支持，组织第三方MCN机构与制造企业互动，开展分享活动，专业机构为企业开展直播带货现场支招。

MCN机构的专业培训，对直播电商基础并不强劲的远梦家居帮助颇大。“我们参加"2020品质东莞直播带货大赛"，就是想接触到更多的专业机构、企业，跟着大赛一起学习、成长，进入更加专业的直播电商圈子。”远梦家居电商事业部新媒体主管陆守猛介绍，直播带货大赛提供了专业培训以及平台，期望与更多优秀的电商机构、直播平台交流。

陆守猛告诉记者，2020年电商趋势和流量的突破在于直播带货，直播带货也是远梦家居电商一直以来关注扶持的重点项目，目前天猫旗舰店的直播成交占比10%。直播电商成为远梦电商的重点推广方向，因此多次和第三方MCN机构商谈合作，内外结合发展直播项目，以获得更大的流量和成交量。

从去年就布局直播电商的远梦家居，预计今年电商业务能够实现30%的增长。李长胜介绍，销售终端达5000个的远梦家居，去年的销售额约20亿元，而去年的电商销售额为6000万元，本身就有较大的发展空间。

“东莞举办直播带货大赛，本身就能看到东莞市政府的超前思维。希望这类直播比赛能够常态化，能够进一步带动企业内销。”李长胜说。

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